限塑令 浙江环保企业的“绿钱”路径

　　一纸“限塑令”使得各种款式的环保袋将迅速进入百姓生活超市购物要用环保袋，放弃塑料袋。用纸要用环保纸，装灯要用LED。因为这个地球已经太温暖，让人们不得不面对一个个日益严重的环保问题。

　　在不久的将来，如果你的企业不环保，那么你就会失去市场。如果你的企业现在就开始进入环保的产业链，那么你可能就是下一个福布斯榜上的人物。

　　“绿”钱。

　　这是一个你要关注的名词，它代表着财富下一拨的基础。这一期18创富封面报道告诉你的是那些已经在赚“绿”钱的企业过得如何。对于商业来说，长远的眼光代表的是财富会持续得更久。

　　限塑令和一家环保袋生产厂的春天

　　苍南一无纺布厂已拒绝接单因为订单已排到了年底

　　“你好！我是温州老六箱包有限公司的业务经理朱明表，想来推销一下我们厂生产的无纺布环保袋，1.8元/个，质量很好。我们不求赚钱，每个袋子只有几分钱的利润”。上周末，杭州家乐福超市涌金店的赵经理接待了这位环保袋推销员。

　　去杭州、上海找大型超市卖场洽谈业务，争取做出第一份订单，朱明表怀着这样的信念，带着几个样品环保袋，频繁穿梭于这些城市之间。一纸“限塑令”，让温州这家做了十几年箱包生意的企业半路出家，也想在小荷才露尖尖角的环保袋市场上分得一杯羹。

　　“平均每天用掉38000余只塑料袋，一年的使用量在1400万只左右。这1400万只塑料袋的花销，对于超市来说，是一笔巨额开支。每年仅塑料袋这一项，我们就得‘埋单’120多万元”，杭州城里最繁忙的世纪联华超市庆春店的经理章娟这样说，根据计划，超市将主推无纺布购物袋。章娟打开办公室电脑展示了去年免费送环保袋活动中超市推出的无纺布购物袋，小学生书包般大小，粉红、鹅黄、浅灰，各色都有，牢固到放家电这样的重物也不会破损。

　　“为降低成本，2005年和2006年，世纪联华超市曾推出免费送环保袋(即无纺布购物袋)活动”，世纪联华总部石玲表示：目前，全省170家门店正在进行会员购物积分满50分赠送一只环保袋的活动，时间截止到2008年12月31日。今后，围绕这个小袋子，世纪联华将推出一系列的活动。

　　在温州龙港，像老六箱包这样的企业大概有50-60家。简单的生产厂房、几十台缝纫设备、计件取酬的低廉人工工资，这些环保袋生产厂家的前身是用牛津布、尼龙布等面料生产布包的作坊式企业。老六箱包的产品原料——有色无纺布的供货商正是温州苍南一家叫银海的企业。

　　从3月份开始，温州市苍南县银海无纺布有限公司已经不再接受任何环保袋加工的订单，因为企业的年生产任务已经饱和了。和老六箱包不同的是，这家企业有70-80台无纺布成品加工设备，100万个环保袋只需半个月时间就能生产出来。

　　这家小型无纺布制造企业诞生于2006年，老板杨道想为了打开销路，把加工好的购物袋样品打上自己厂的广告，免费派发到义乌等地小商品城的每个摊位里，由此打开了产品的销路。2006、2007年，杨道想接手的70%-80%都是国外购物袋和西装套的生产订单。2008年，国内订单开始猛增，现在有70%的订单是生产加工全国各地超市卖场的购物袋。杨道想说，在温州，像银海这样的企业有十几家，今年最大的一个订单是同行接到的400万吨的箱装啤酒拎袋。

　　和很多制造行业一样，无纺布的生产设备一旦开启后是不能停的，因为成本太高，机器启动一次预热的电费就需要2000元，企业盲目接单是不理智的。机器24小时不停运转，每天能生产2-3吨无纺布，2007年银海的产量是1300吨无纺布。今年，根据定单，杨道想打算加速生产进程，每天的产量必须是5-6吨，只有这样才能完成目前接手的3000吨无纺布的生产任务。

　　14400元/吨是银海生产的无纺布的出厂价，企业每吨的利润在300-400元不等。近两年，生产无纺布的聚炳烯材料从10500元/吨涨到12300元/吨。杨道想计划再添置一套生产设备以提升产量，只有生产规模的扩大，才能实现经济效益的增长，因为定单仍向雪片一样飞来。

　　富阳一家造纸厂的“绿”钱路径

　　在富阳市富春五小的红领巾回收公司里，从总经理到普通员工都是该校的小学生。自从开展了“回收牛奶饮料纸盒行动”，同学们把牛奶饮料纸盒卖给当地一家叫富伦造纸厂的企业。

　　通过号召杭州市100多所小学的学生开展回收牛奶饮料纸盒的活动，小学生树立了垃圾分类的环保意识，买卖所得可用于学生的日常开销和公益事业，公司制的管理也锻炼了孩子的理财能力，而富伦造纸厂通过这样的渠道，收集到数量可观的牛奶饮料纸盒用于再生牛皮纸的制造。

　　富伦造纸厂的网站上介绍说该公司是一家私营独资的生产型企业,主要生产中高档牛皮纸，目前拥有3600型生产线1条,年产能力15000吨。

　　在富阳，大大小小的造纸企业可谓是遍地开花。富伦造纸厂诞生于1994年，原本是一家以回收水泥包装袋为主的牛皮纸加工企业。2000年，富伦造纸厂被现在的企业法人羊军收购，陈旧的生产设备已经基本报废，投入了150万元，羊军对造纸设备进行了更新。

　　一共20人，在羊军和妻子的带领下，焕然一新的小厂继续从事着水泥包装袋回收再加工的生产。从宁波、诸暨等地购买原料，在这个仅3亩土地的小厂子里，生产设备开足马力，24小时不停歇地运转，每天能制造的牛皮纸仅有8吨。

　　2000年的时候，富阳一带回收一个水泥包装袋的价格是0.18元，由于进价低廉，货源充足，像羊军这样的小企业可以不愁吃穿，一年的利润能达到50万-60万元。原料的采集地有限，造纸厂却如雨后春笋般发展起来，其中不乏日产量在100吨以上的实力型企业。为了争抢原料，造纸厂之间打起了价格战。2003年，一个水泥包装袋的价格已经被哄抬到0.34元。造纸厂的利润急剧下降，一年不足10万元的毛利让羊军倍感压力。

　　设备好、投入资金大、优惠政策多，当周围的造纸大户开始从国外成吨买入废纸时，从垃圾填埋场堆积的进口废纸剔除的牛奶纸盒中，羊军挖掘了商机。

　　当时，造纸厂的生产设备无法将牛奶纸盒中的纸浆分离出来再利用，只能将之丢弃。羊军觉得很可惜，因为他发现制造这种纸盒的纸浆质量很高，是造纸的好原料。2004年，他开始潜心研究改进了生产设备，花费了半年时间，掌握了这种工艺复杂、流程繁琐的牛奶饮料纸盒的再加工技术。

　　纸盒堆在垃圾场只能用来填埋，羊军拉回厂里根本不要钱，但原料大多肮脏不堪，人工分离、清洗需要很大一笔费用。不如和大型造纸厂挂钩，将收购进口废纸分离出的纸盒直接运回厂里，当时他的开价是300元/吨。

　　虽然有了货源但不稳定。2004年的9月，羊军在当地的废纸交易市场遇到了利乐包装的环保小分队，他们在为工厂生产所剩的边角料寻找销路。每个月提供200吨利乐包装边角料的承诺吸引了羊军，他以560元/吨的价格购入。

　　用这种纸盒生产的牛皮纸可以制造纸袋、快递专用袋、笔记本等。巨大的市场需求让纸盒的身价倍涨，收购价格一路狂飙到了1800元/吨。当富伦造纸厂的规模扩大时，利乐包装每月200吨的量已经无法满足富伦的需求了。

　　为了寻找牛奶纸盒，羊军在网上掀起了一股全国性的牛奶饮料纸盒收购大行动。

　　在广州、福建、江西、河南、上海、安徽、山东、江苏等地羊军征集了40余名纸盒回收商，建立了属于富伦的回收渠道。这些人有来自高校的大学生、有下岗工人、还有创业失败的无业人员。他们从当地的垃圾站等渠道回收纸盒汇拢后卖给羊军，羊军控制着终端价格，中间差价产生的利润属于这些收购商。

　　在富伦造纸厂，超过50%的造纸原料是牛奶饮料纸盒。回收纸盒造纸的利润到底有多高？羊军介绍，纸盒可以产出的牛皮纸有三个档次，从富伦出厂，每吨的价格分别为4000元、4600元和6800元。他算了一笔账：按进价1800元/吨计算，这种纸盒的价格与普通废纸持平，但纸盒的分离、清洗成本每吨需要300元。同样生产1吨纸，用纸盒消耗的电费高达500元，使用普通废纸电费只需200元。这个公益性的行业目前还需要培育和扶持。

　　一种叫LED的半导体照明正在越来越被推崇

　　杭州有家叫士兰微的上市公司因此每月进账一千万

　　2007年，沃尔玛公司提前完成了年销售一亿只节能灯的目标。采取了扩展商品货架、降价、张贴广告等一系列促销手段，沃尔玛做了大量的努力来营销这种既省钱又减缓全球变暖的节能灯泡。

　　作为全球最大的零售商绿色政策的一部分，环保主义者和生产商都承认：在沃尔玛的努力下，节能灯泡的需求量在全国范围内大幅度增长。包括美国环保局在内的支持者认为压缩荧光灯耗电量仅是普通白炽灯的三分之一，寿命却长了10倍，一个节能灯的整个使用周期可以节约30多美元。

　　在中国杭州，水平霓虹灯厂老板王水平在2007年接到一笔大单：为枫华府地楼盘的15栋房子制作冷阴极管的外墙灯饰。虽然杭州80%以上的夜间广告采用的是霓虹灯，但王水平仍在不遗余力地推广节能灯饰。他代理了广州一家LED生产厂家的产品，尽管利润只有微薄的5个点，他坚信离LED这种高效节能照明器材普及的一天不再遥远。

　　王水平说，代理企业的产品如果卖2.5万元/平方米，自己能拿到的价格是2.2万元/平方米，还要加上昂贵的人工安装费用，利润微乎其微。目前，国内LED产品的质量参差不齐，价格也有天壤之别。从7-8万元/平方米到4000-5000元/平方米不等。

　　尽管没有赚头，王水平坚信LED的未来。因为在澳门，他目睹了大型的娱乐场所使用的几乎都是中国制造的LED，而且发光均匀，无色差。虽然中国达不到欧美发达国家LED的普及率，但国产LED正为越来越多的人接受，这佐证了LED市场前景。

　　王水平代理的广东新彩光电生产的LED主要应用领域是屏幕和灯饰。在广州、深圳一带，像这样的企业不下300家，其中年产值在1-2亿元人民币的大企业就有20多家。韩迎春是新彩光电销售部的负责人，据她回忆：仅仅是最近3-4年时间，国家对LED产业的重视程度越来越高了，以政府名义组织的专业性展销和招商洽谈频频举办。正是这一场场的招商洽谈，帮助韩迎春把新彩光电的产品销到了美国、韩国、印度等地，获得了丰厚的收益。

　　其实，新彩光电并没有生产LED核心元件发光芯片的技术，所用芯片全部依靠向国内外的芯片生产商成批购买。美国的CREE和日本的日亚就是LED的两大全球生产巨头。根据规格不同，按单组计算，美国CREE的LED进口价格在2-3元人民币，日本日亚的技术更高，产品质量最好，单组的进口价格会更高。新彩光电有70%LED芯片是从国外这两家企业购入的。

　　相对国外的LED产品，国内制造的优势在于价格低廉。目前，品质较好的国内生产厂家主要是大连的路明和杭州的士兰微。其中，杭州的士兰微电子公司是在2004年进入LED生产领域的。该企业的产品定位高端，通过引进海外研发团队和外资巨头合作等手段，提升了整体实力。士兰微的发展势头迅猛，盈利能力很强，2006年初LED单月收入为100万元，到年底已经达到1000万元/月，毛利润高达40%。

　　韩迎春说，杭州的士兰微作为业界的新锐，其产品被广州、深圳一带的企业大量使用，产品的种类不同，最低的价格只有几毛钱一组。虽然比大连路明的价格高出30%，在另外30%的货源供应上，新彩光电还是愿意选择士兰微。

　　LED是利用半导体芯片作为发光材料，直接将电能转换为光能的发光器件。节能是LED它最大的特点。据调查，在中国照明用电约占总用电量的12%，保守估计到2010年我国总发电量将达到30000亿度，照明用电将达到3600亿度，如果能节约一半的照明用电就是1800亿度，相当于两个三峡电站的年发电量。能源消耗的节约和二氧化碳气体排放的减少是照明节能产生的两大益处。

　　王水平说：在七八年前我去北京，发现首都的霓虹灯设备还远没有杭州的先进。这两年的发展特别快，霓虹灯制作产业的利润也远比杭州市场高出几倍。为了迎接2008年奥运会，提高城市的整体形象，霓虹灯产业也迎来了曙光。

　　LED的一大市场是景观照明，主要以街道、广场等公共场所的装饰照明为主，推动力量主要来自于各地政府。受到2008年奥运会和2010年世博会的影响，北京、上海等举办地加快了景观照明的步伐。受到举办地LED景观照明工程样板作用的影响，二、三级城市也会加快LED在景观照明方面的应用。

　　据评估机构预测，2006年-2010年，显示用LED销售额年均复合增长率为19.2%，景观照明销售额年均复合增长率将达到37.2%。假如全国100座大中城市，每座城市在景观照明上的投资为1亿元，就将形成100亿元的市场规模。

　　LED的另一大用途是大尺寸液晶。根据Displaysearch的统计：2008年全球液晶电视需求量约5000万台，届时将有三分之一的背光源市场被LED取代，市场上将至少看到1500万台的LED液晶电视，一块电视面板平均使用150颗LED计算，每年至少需要22亿颗LED。

　　汽车车灯也是LED的一大应用领域。凭借LED在响应速度以及长寿命上的优势，在第三刹车灯上的用途正在推广。欧系和日系汽车将第三刹车灯改成LED的比例已经超过80%。