沈志勇：家纺也好“色”

　　做家纺的人都知道，消费者在购买家纺时，呈现出两个非常明显的特征：

　　第一个特征，是重产品外观而不重品牌。消费者购买家纺产品的心理动因是为了美化家庭环境、舒心、感觉好；与住房的装潢风格、布置匹配；因此，产品的颜色和花色图案等外在特征成为最为重要的购买因素；

　　另外在购买中，仅有2%的消费者关注所购买家纺产品的品牌，这是因为消费者对于家纺的品牌认知度太低的缘故。

　　由此可见，色彩在家纺的购买行为中，成为了一个甚至与品牌一样重要的购买因素。

　　第二个特征，终端氛围至关重要：有49%的消费者，也就是将近一半的消费者是通过自己在购物现场的观察来决定购买与否；而终端氛围的最重要组成元素之一，就是色彩。

　　综上所述，色彩，是家纺品牌建设中的关键元素，我们不能不高度重视。

　　上海彩翼家纺，家纺色彩专家

　　彩翼家纺的品牌取名灵感，来自于彩翼贾总对一首诗的好感。当时，在多个品牌名注册被退回来后，贾总一行人突然想起了李商隐的《无题》一诗中有“身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通”的诗句，正好契合家纺消费者对爱情的关注。

　　毫无疑问，从爱情角度去定位“彩翼”，是完全可行的。但是，考虑到爱情主题在家纺行业已经被用滥了，再加上我们分析，家纺行业多的是豪华品牌、多的是欧式风格品牌、多的是中式风格品牌，但唯独缺少现代时尚和休闲风格的品牌，而这样的品牌方向，却是绝大部分消费者家庭装修的主要风格，我们何乐而不以之定位呢？

　　有鉴于此，再结合企业产品现状和市场机会现状，上海超限战策划机构最终将“彩翼家纺”定位成了“现代色彩家纺”。

　　“现代色彩家纺”，倡导一种现代、明快的审美观；倡导一种色彩缤纷的多彩生活；强调色彩的流动感、层次感和运动感；倡导“家，就是一个让心情开朗的所在”。

　　主张家纺产品现代、明快。手法上注重家纺与室内用品、器物的统一和谐，光线以色彩柔美、时尚为主，创造一种宁静、舒适、怡人的整体氛围。

　　我们为上海彩翼在家纺行业第一个提出“色彩营销”的主张，并为彩翼家纺提出了具体的“色彩营销六大策略”：

　　第一，以多彩生活为中心的品牌内涵的丰富；

　　彩翼认为，色彩让世界充满生气，没有色彩的家是灰暗的。作为“色彩文化”的倡导者，彩翼通过色彩让消费者释放自我个性，彩翼提出“彩色韵动”的概念，将色彩运用达到极致。

　　彩翼引领潮流的“色彩文化”，势必将艺术设计和生活完美融合，它无疑将成为中国家庭的“专属定制”，彩翼将为当今的中国消费者提供美化居室、调节心情的工具。

　　为此，超限战策划机构在为彩翼设计LOGO时，就运用了“七彩翅膀”的创意，彩翼倡导一种休闲、现代、时尚和具有都市气息和风情的生活，所以彩翼LOGO利用七种缤纷跳动的颜色组成一只飞扬的翅膀，传神表达出品牌中五彩斑斓、丰富多彩的生活内涵。这个LOGO设计出来后，得到了家纺同业的高度评价。

　　第二，投巨资构建完整产业供应链，打造18道色彩工序

　　上海彩翼家纺股份有限公司由上海彩翼家纺公司、河北唐龙纺织集团、新疆农六师棉花基地三大精英公司联合组成，是一家集棉花种植、原棉收购与加工、纺纱、织布、面料设计、面料开发和家纺成品生产、销售于一体的完整产业链的家纺企业。

　　在别的企业大多单纯依靠OEM生产的时候，彩翼家纺却拥有了家纺行业独一无二的完整供应链，所以彩翼才有实力打造一条“18道色彩工序链”，实现从棉花种植、原棉精选、纺纱、织布、面料设计印染、成品生产的全链条色彩控制工艺，最终保证了彩翼家纺产品的色彩更靓丽、花型更丰富、触觉更柔软的三大特色。