沈志勇：家纺也好“色”

　　去年，有一个家纺品牌被某咨询机构设计出了蓝色的品牌主色调，结果被家纺同行骂得个狗血喷头。

　　为什么一个小小的颜色，都会引起家纺行业的议论纷纷呢？

　　原因在于，把一个品牌区别开的最重要方法就是运用颜色。建立一个唯一的品牌名会有成千上万个词语供你选择，但可供选择的颜色却仅有几种。

　　基本的颜色有5种(红、橙、黄、绿、蓝)，加上中性的没有特色的颜色(黑、白、灰)。

　　打造品牌，最好要找到自己的符号色块，并且坚持使用它。就象看到红色，就想到可口可乐；看到蓝色，就想到百事可乐一样。

　　对于颜色的选择，最好是坚持使用5种基本色中的一种，而不是介于两者中间的或者是混合的颜色。但究竟应该使用哪种颜色呢？

　　由于光波长短的不同，红色、橙色、黄色的光波更长，充满活力，让人兴奋；而蓝色和绿色，则相反，蓝色是和平宁静的，绿色则接近于蓝色。

　　由于家纺行业本身的属性，我们认为，家纺更适合采用光波更长的暖色调；由于蓝色是冷色调，与家居感觉不符，所以才导致该品牌被同行非议。

　　其实，不仅仅这一个品牌，在整个家纺行业的品牌建设中，对于色彩，都还不够重视。很多家纺企业都忽略了色彩对于家纺的重要性。

　　因为，对于家纺目标消费群——中青年女性来讲，色彩，是一个让她们为之激动、为之感性、为之疯狂的元素。

　　正是认识到色彩先天性对于家纺品牌的重要，所以，上海超限战策划机构在为上海彩翼家纺做营销策划时，才将色彩营销提到一个品牌定位的高度。

　　色彩对家纺品牌建设的重要性

　　实验表明，不同性格和不同年龄段的女性对色彩的喜好都不相同，而色彩是女性决定是否购买的最重要因素。

　　研究发现：在粉色环境中，100名女性有60人消费，金额占总金额的55%；大红环境中有35人消费，占金额的42%；紫色和绿色中各有39人消费，各占金额的49%；白色有42人消费，占金额的50%；蓝和黄色分别有35人消费，各占总金额的36%和32%；咖啡色最少，有18人消费，占总金额的19%；在多彩的环境中，出乎意料的竟有78人进行了购买，成交金额更是高达总金额的80%。

　　正是因为发现色彩对于品牌建设和产品销售的重要性，近些年来，许多国际品牌都不约而同的打起了色彩牌，比如爱普生、柯达、佳能、立邦漆。

　　立邦就是色彩营销的急先锋。

　　这一家在涂料领域以“保持世界色彩文化旗手实力”为使命的公司，更多的希望自己的产品造就的是一个“多彩的世界”。立邦产品的很多市场卖点都是围绕“更多色彩、更多选择”、“随心所欲，创造心中流行色”等等这一“多元色彩文化”的中心，背后做的也是尽可能的把这种多元的、个性的色彩文化概念融入到企业研发、制造、分销、服务的全过程。

　　立邦在全球建立了多家色彩设计中心，“立邦漆CCM个性配色中心”更是闻名遐迩。另外，立邦还举行了150多场以“城市、建筑与涂料色彩”、“色彩飞扬的城市”、“让城市与色彩互动”等等这些主题不一的非商业性研讨会。

　　所以，立邦漆说：“在不增加成本的基础上，色彩好的产品的附加值能提升15%到30%”。更有研究表明，人们在挑选商品的时候，存在一个“7秒钟定律”：面对琳琅满目的商品，人们只要7秒钟，就可以确定对这些商品是否有兴趣。在这短暂而关键的7秒之中，色彩的作用达到了67%。

　　其实不管打不打色彩牌，色彩在我们的生活中都扮演着越来越重要的角色；色彩不仅是感受外界的直接元素之一，也是设计最基本的语言，在构成人们形象、品位中起着非常重要的作用，也有着一定的社会心理意义。