人大代表陈丽芬：依靠自主创新应对国际竞争

　　60%利润来自研发新产品

　　阳光集团每年用于研发新产品的费用大约为销售额的3%~4%，近10年来，每年投入1亿多元人民币进行技术改造和产品研发。阳光承担了世界51个国家科研项目的科研攻关，申报了47项纺织服装专利技术。

　　2008年，阳光新研发的面料以功能性面料为主。例如，开发出具有抗皱、防污染等功能的毛料，充分满足人性化的需求。其实，投入研发是会产生价值的。这几年，阳光面料板块60%的利润都来自研发的新产品，常规的面料几乎不赚钱，这就是由研发带来的结果。

　　阳光面料目前60%都出口国外，且是以自有品牌出口的。当前，由于人民币升值、出口退税率下调、国内用工成本提高、原材料涨价等系列因素，给外贸出口行业整体带来相当的压力。但阳光有品牌优势，以自己的方式缓解了这种压力。

　　首先是把部分成本的提升转嫁给合作客户，这包括人民币升值和出口退税率下调的情况。在这种情况下，阳光通过协议会完全让客户承担提高的成本。现在，阳光每一季都给客户抬价格，甚至是每一单都给客户抬价格，因为当前人民币汇率的变化较大。

　　和阳光合作的客户很多都是老客户，他们和阳光的合作有的长达十几年，比较认同阳光的产品，尤其是认同阳光开发新面料的能力。企业要做到这一点，就要求必须不断研发新产品，在质量、品种、功能、技术等方面不断创新，客户没想到的企业要先想到，这样国外客户才能不断追随企业。

　　当然，能做到这一点也是建立在能和客户进行很好地沟通和交流的基础上，得和客户说明实际情况的变化，例如人民币升值多少，需要客户承担多少，企业自己会承担多少。客户一般都比较理性，为了得到需要的面料，一般都愿意承担增加的成本。

　　对于原材料成本的上涨和国内用工成本的提高，就得依靠企业自己内部消化。

　　一方面，企业必须提高效率，不断采用先进的机器设备，实现自动化，降低成本。以前，在阳光至少是两个人看一台机器，但引进先进的技术设备后，一个人可以看四台机器。阳光从1995年开始就大量引进先进的机器设备。此后的每一年都在引进先进机器设备。2007年，企业投入了1亿元人民币用于引进新设备，2008年，预计在这方面的投入也为1亿元左右。通过引进新设备，不但可以提高劳动效率，实现成本控制，还使产品的质量稳定性得以提高。另一方面，实现精细化的管理也非常重要。新推商务休闲品牌“阳光时尚”