人大代表陈丽芬:依靠自主创新应对国际竞争
60%利润来自研发新产品
阳光集团每年用于研发新产品的费用大约为销售额的3%~4%,近10年来,每年投入1亿多元人民币进行技术改造和产品研发。阳光承担了世界51个国家科研项目的科研攻关,申报了47项纺织服装专利技术。
2008年,阳光新研发的面料以功能性面料为主。例如,开发出具有抗皱、防污染等功能的毛料,充分满足人性化的需求。其实,投入研发是会产生价值的。这几年,阳光面料板块60%的利润都来自研发的新产品,常规的面料几乎不赚钱,这就是由研发带来的结果。
阳光面料目前60%都出口国外,且是以自有品牌出口的。当前,由于人民币升值、出口退税率下调、国内用工成本提高、原材料涨价等系列因素,给外贸出口行业整体带来相当的压力。但阳光有品牌优势,以自己的方式缓解了这种压力。
首先是把部分成本的提升转嫁给合作客户,这包括人民币升值和出口退税率下调的情况。在这种情况下,阳光通过协议会完全让客户承担提高的成本。现在,阳光每一季都给客户抬价格,甚至是每一单都给客户抬价格,因为当前人民币汇率的变化较大。
和阳光合作的客户很多都是老客户,他们和阳光的合作有的长达十几年,比较认同阳光的产品,尤其是认同阳光开发新面料的能力。企业要做到这一点,就要求必须不断研发新产品,在质量、品种、功能、技术等方面不断创新,客户没想到的企业要先想到,这样国外客户才能不断追随企业。
当然,能做到这一点也是建立在能和客户进行很好地沟通和交流的基础上,得和客户说明实际情况的变化,例如人民币升值多少,需要客户承担多少,企业自己会承担多少。客户一般都比较理性,为了得到需要的面料,一般都愿意承担增加的成本。
对于原材料成本的上涨和国内用工成本的提高,就得依靠企业自己内部消化。
一方面,企业必须提高效率,不断采用先进的机器设备,实现自动化,降低成本。以前,在阳光至少是两个人看一台机器,但引进先进的技术设备后,一个人可以看四台机器。阳光从1995年开始就大量引进先进的机器设备。此后的每一年都在引进先进机器设备。2007年,企业投入了1亿元人民币用于引进新设备,2008年,预计在这方面的投入也为1亿元左右。通过引进新设备,不但可以提高劳动效率,实现成本控制,还使产品的质量稳定性得以提高。另一方面,实现精细化的管理也非常重要。新推商务休闲品牌“阳光时尚”