行业沐春风 两会代表诠释纺织行业发展方向

　　依靠自主创新应对下一轮国际竞争

　　全国人大代表、江苏阳光集团董事长 陈丽芬

　　60%利润来自研发新产品阳光集团每年用于研发新产品的费用大约为销售额的3%~4%，近10年来，每年投入1亿多元人民币进行技术改造和产品研发。阳光承担了世界51个国家科研项目的科研攻关，申报了47项纺织服装专利技术。

　　2008年，阳光新研发的面料以功能性面料为主。例如，开发出具有抗皱、防污染等功能的毛料，充分满足人性化的需求。其实，投入研发是会产生价值的。这几年，阳光面料板块60%的利润都来自研发的新产品，常规的面料几乎不赚钱，这就是由研发带来的结果。

　　阳光面料目前60%都出口国外，且是以自有品牌出口的。当前，由于人民币升值、出口退税率下调、国内用工成本提高、原材料涨价等系列因素，给外贸出口行业整体带来相当的压力。但阳光有品牌优势，以自己的方式缓解了这种压力。

　　首先是把部分成本的提升转嫁给合作客户，这包括人民币升值和出口退税率下调的情况。在这种情况下，阳光通过协议会完全让客户承担提高的成本。现在，阳光每一季都给客户抬价格，甚至是每一单都给客户抬价格，因为当前人民币汇率的变化较大。

　　和阳光合作的客户很多都是老客户，他们和阳光的合作有的长达十几年，比较认同阳光的产品，尤其是认同阳光开发新面料的能力。企业要做到这一点，就要求必须不断研发新产品，在质量、品种、功能、技术等方面不断创新，客户没想到的企业要先想到，这样国外客户才能不断追随企业。

　　当然，能做到这一点也是建立在能和客户进行很好地沟通和交流的基础上，得和客户说明实际情况的变化，例如人民币升值多少，需要客户承担多少，企业自己会承担多少。客户一般都比较理性，为了得到需要的面料，一般都愿意承担增加的成本。

　　对于原材料成本的上涨和国内用工成本的提高，就得依靠企业自己内部消化。

　　一方面，企业必须提高效率，不断采用先进的机器设备，实现自动化，降低成本。以前，在阳光至少是两个人看一台机器，但引进先进的技术设备后，一个人可以看四台机器。阳光从1995年开始就大量引进先进的机器设备。此后的每一年都在引进先进机器设备。2007年，企业投入了1亿元人民币用于引进新设备，2008年，预计在这方面的投入也为1亿元左右。通过引进新设备，不但可以提高劳动效率，实现成本控制，还使产品的质量稳定性得以提高。另一方面，实现精细化的管理也非常重要。新推商务休闲品牌“阳光时尚”

　　2008年，阳光集团要新打造一个大众化的商务休闲品牌———“阳光时尚”，它定位于25岁~35岁的年轻人群，主要针对一二线城市，大约会在秋季上市。在设计方面，国内国外设计师都将采用。国外设计师负责产品的研发、品牌形象的规划等，最终的质量、风格把关会由我来完成。在终端方面，起步阶段阳光时尚计划自己开店，发展到一定程度后会开加盟店。我们预计3年时间在长三角地区开300家店。

　　目前，阳光集团从上游的面料加工到下游的服装品牌销售，形成了纵深一体化的发展模式。对于一家企业来说，无论是面料生产还是给国外品牌做成衣加工，都没有走向终端零售市场。如果企业单是从事加工领域的业务，利润的产生也只能在加工领域，最多也就是产业链上3%、5%或者10%的利润。而企业涉足到品牌的终端零售领域，就会得到更高的利润。一般而言，服装品牌的定价是成本的3~5倍，这其中的利润是非常大的，当然，下游的渠道成本、品牌推广的成本也是比较高的，但有一点是肯定的，真正产生附加值的是品牌。提升产业必须使产业链平衡发展

　　中国制造应该依靠自主创新来应对下一轮的国际竞争。

　　要做到这一点，首先在技术上必须领先。接下来的国际竞争，是整个产业链的竞争，是知识产权方面的竞争，也是整个体系的竞争。中国制造现在的发展，只能依靠降低成本，提高效率。但无形资产创造的财富是无限的，也是无价的。当前，中国纺织服装产业在世界产业链条当中只有一部分、几个节点可以与国际先进水平抗衡，甚至达到和超过了国际最先进的水平，但是整体的产业链的发展还不平衡。

　　比如，阳光集团给国际顶级西服品牌做贴牌加工，面料用得都是阳光品牌的，但是70%的辅料还需要进口，包括垫肩、纽扣、衬头、里子布，甚至线等。国际顶级品牌对于从中国市场采购的辅料还不认可。

　　阳光经常和国际顶级品牌打交道，也曾经拼命地向客户推荐国产的辅料，拼命要求辅料国产化，但是，有时候推了几年也依然没有效果，客户还是觉得不放心。在他们看来，在中国国内采购的辅料，在物理指标、手感、使用性能以及产品风格等多方面都还不能达到他们的要求，甚至包括中国本土的合资企业所生产的产品，也不能完全符合国际顶级品牌的要求，所以，给顶级品牌做加工，很多辅料一定要求是原装进口的。

　　当然，这其中也有可能是一些国外顶级品牌的心理在作怪，也可能包含一些其他因素，例如与顶级品牌合作的国外辅料企业已经比较稳定，品牌不太愿意轻易改变合作伙伴，但是，有一点得承认，国产辅料的确在很多方面还与国际先进水平存在差距。

　　因此，要提升产业竞争力，提升中国制造，我觉得中国的纺织服装产业当前必须认真思考如何使整个产业链实现平衡发展，实现协调发展，建议相关行业协会、发改委应该制订相关政策和措施，来整合整条产业链。（同利娜 梁若韫）