2007，升级保暖内衣渠道

　　三、保暖内衣渠道的升级：系统推进

　　正如现在流行的“蓝海战略”一样，保暖内衣企业的蓝海不是缺少有力的产品或有效的细分，而在于其战略的模糊与运营的薄弱，这种系统性的修炼将成为保暖内衣突围持久发展的核心武器，而渠道将会在承接这一蓝海使命中做到有效的爆破，以渠道升级来带动保暖内衣企业的整体运营突围。

　　1、注重以战略引爆渠道瓶颈的突破

　　保暖内衣渠道年年招商、年年承诺、年年伤人，其关键在于企业并没有充分认识这个行业本质、没有充分的资源为做好这个行业做储备，所以体现出的是短期的爆发力而无长期的系统力，也就无法对渠道网络形成更大的影响力、号召力，渠道会年年不稳、年年累心。在经历了十年的行业轮回之后，保暖内衣企业更应从企业的角度、行业的深度、战略的高度来重新审视行业、品牌，确定目标、确定路径、确定时间，从而形成真正系统化的企业经营，而不是小打小闹的经商。有人讲战略太虚太空，关键是企业缺少持续经营的毅力与耐心，否则漫无目的还是乱跑，甚至会掉进深渊，渠道的突破也必须依靠战略的指引。

　　2、注重以品牌引爆渠道格局的变革

　　越是在行业成熟、微利竞争之时，品牌就更加重要，也将成为企业突破渠道格局的关键，目前几个品牌塑造比较成功的猫人、暖倍儿的部分区域市场相对比较稳定，每年只用老客户签约就可以了，关键在于品牌在区域市场形成一定的影响力与渠道号召力，渠道稳定运营就会形成对品牌的累积效应与市场的持续提升。品牌影响力形成的第一步是对渠道经销商认知推广，所以不仅是产品包装、品牌形象、宣传物料，关键是要在与渠道经销商接触的每一个细节点上做出品牌的魅力，其重点体现在服务对接。

　　3、注重以产品引爆渠道网点的销量

　　在渠道面临变革、渠道网点走向多元化的趋势下，企业对产品的关注在于在品牌的统一统帅指引下，倒着做产品，根据渠道网点终端类型的不同来确定产品的层次结构、销售价位，产品系列不求多、但求准求精，中高端形象产品做商场的、大众低价化产品做零售卖场的、高中低组合做专卖店的，让每一个渠道网点都有适宜的产品组合，才能保证渠道网点销售的快速性与利润率，否则产品不对路的渠道网点是资源的浪费，产品组合将是在渠道突破销量提升的最实用法则。

　　3、注重以服务引爆渠道运营的提升

　　保暖内衣行业的诚信一直渠道经销商心中的痛，要树立一个真正品牌企业，保暖内衣企业要走的路很长，但目前过度的关键在于企业运营团队的稳定与素质的提升，通过团队来强化对渠道经销商的服务，通过服务来强化渠道经销商的忠诚，通过忠诚来稳定渠道网络再提升，这种服务主要体现在如何帮助经销商分析市场？如何帮助经销商来销售预测？如何帮助经销商来定货、定价与推广？如何帮助经销商来提升自身的运营与发展空间？如何帮助经销商来培训管理导购？……这一切都源自企业的系统服务。

　　十年的轮回，保暖内衣渠道在逐步趋向稳定，但仍然是困扰更多保暖内衣企业的最大难题，希望更多的企业能理性回归，从行业、消费者的变化来决定渠道布局，在稳中求突破求发展！07年暖冬与竞争，对于更多的保暖内衣企业又是一道槛，希望在大浪淘沙中能涌现出一批真正的内衣品牌与企业！保暖内衣，正走在营销变革的路上！