7限破解招式一：成本

　　优化配置降成本

　　集中优势兵力，突破专长领域，不要胡子眉毛一把抓

　　“我们现在不盲目扩大生产，这样有可能带来压力，除了自己生产一部分还有外包，压力就轻了。”和上述两家珠三角的企业相比，杭州萧山三弘集团的董事长章军华的对策显得较为保守和稳健。

　　在被誉为“中国纺织产业基地”的萧山，章建军看到过太多大型国有纺织企业纷纷倒下的先例。原材料加工、纺纱、织布、印染，胡子眉毛一把抓，资源要投向其中的每一个环节而无法集中优势，这样的纺织巨无霸在遇到危机时无法转身，反而被规模较小但经营灵活的民营企业打败。

　　当日“小虾米”般的民营企业如今已成为龙头企业，它们也遇到了国有企业曾经遭遇的困境。当产能一定，原料、管理和劳动力成本不断攀升，那些曾经打败国有纺织企业的私营纺织行业从业者在扩大产能的同时如何去分配资源？外包是实现资源优化配置的有效途径。

　　然而，当记者问及，大客户是否愿意把订单分给不同的工厂时，章军华起初有些回避这一话题。几经询问之下他透露：“正统的管理和游击队的管理不一样，外包出去，减少了我们的管理成本。但是你要看哪个层面的，如果是中间商的，就可以外包出去做，但是如果是我们的战略合作伙伴他需要稳定，就是我们自己来做，给他们提供最好的服务。”

　　在合理配置资源中，集中优势也是很重要的一点。“尽管销售要多元化，但是产品不能一味的铺开，要有专业的团队经营专业的产品。”

　　三弘的部门划分很明确。“有专门做羽绒被的、化纤被的、羽毛加工的，这些人只关注这个单一产品，就会把这个产品越做越精，除了保证了质量也为创新打好了基础。”

　　在萧山的另一家纺织龙头企业汉帛国际，记者看到了与萧山纺织业萧条不同的景象。干净的厂区，紧张有序地操作着的工人，存货区整齐堆放着成箱成箱的产品，上面印有时尚女性熟悉的品牌——ZARA和H&M。

　　只做女装生产，是汉帛的制胜策略。在2005年一期投资5亿余元建设了一个现代化水准的女装加工园区。在做OEM的同时积累了不少设计和生产女装的经验，这为汉帛打造自由女装品牌，转型内销打下了很好的基础。

　　产品创新降成本

　　改进结构和工艺，只为每件产品节省2克铜

　　民营企业往往从模仿别人的产品和为大品牌做代工开始，当企业达到一定规模以后，老板们纷纷意识到研发、创新的重要性。然而，研发和创新无疑要求企业投入大量资金，在短期内很难体现成效。在原材料涨价带来的成本重压下，一些被逼上梁山的企业却加大产品研发力度，加快管理创新的步伐。

　　奋达音箱的相关负责人表示，采用新结构、新工艺、新材料，也是其降低成本的重要手段之一。“当然，节约材料的前提是质量不能降低。比如原本需要20克铜，现在只用18克，结构和工艺改进，质量不变。”

　　联邦家具相关负责人介绍，“加大技术、设计创新的力度，为更高发力做准备”和控制成本是相同重要的事情。比如在成本控制方面，多数企业会先从原材料成本控制上下手，选择最廉价的原材料，选择最省事的生产工艺等等。但是，这样往往会事与愿违，因为这样会大大增加企业的返工成本。联邦的做法是，先进行市场调研，再进行成本设计，打造一条相关联的供应链，形成一套独特的思路和方法避免走弯路，从而控制运作成本。

　　针对不同市场、不同客户，提供不同功能、不同质量、不同价格的产品，这是一些出口企业在实践中总结出来的节约之道。这些企业通过代工客户，产品往往能到达几十甚至上百个国家和地区，针对不同地区投放不同产品十分必要。

　　“对所有市场投放相同功能、同等质量的产品，其实是一种资源浪费。”某企业负责人告诉记者。不同消费力的市场，用户对产品的需求也不同，在欧美发达国家，对质量十分注重，而欠发达国家的用户，则可能对产品的价格更敏感。强调产品的“多功能”一度是企业爱用的宣传语，而现在许多企业开始做减法。以空调为例，一般的空调都具备制暖、制冷、抽湿和送风功能，然而，在南方，冬天很少有人会开空调来取暖。同样，在干燥的北方，抽湿功能几乎也只是个摆设。

　　但是做到这点，需要企业对市场有深入的理解，同时具备较强的研发能力，才能针对不同市场开发出不同产品。