绍兴县经编企业借展会拓展海外市场

　　在日前结束的2008年德国法兰克福国际家用及室内纺织品展览会上，以金蝉家纺、金发针织、永利经编、金隆家纺等为代表的绍兴县经编行业企业，用精美绝伦的产品，琳琅满目的品种，眼花缭乱的花型，吸引了国外参展企业和采购商们的广泛关注。

　　据了解，以“中国经编家纺名镇”——杨汛桥镇的为中心的绍兴县经编产业，在政策扶持下，产品档次和数量有显著提高。这次赴德参展，各企业都做了充分的准备。设计人员根据2007年的流行款式及市场部门的调查结果，预测了2008年的流行趋势，并尊重欧美的风土人情，在色彩的搭配、图案的映衬上花了不少功夫，一共设计出上万种花型，因为展位空间有限，精挑细选了3000多种花型参展。

　　金蝉家纺：品牌站稳市场，效率拓展市场

　　在短短4天的展会中，金蝉家纺共收获200多万美元的订单。董事长杨来荣介绍说，取得如此好的效果主要有两方面的原因：一方面得益于公司的品牌战略。在先后获得中国驰名商标和中国名牌的称号后，金蝉家纺在国内外市场上已有一定的享誉度和影响力，不少客户就是冲着这个品牌前来下订单的；另一方面得益于公司研发设计的高效率，在展览期间，一位美国的客户选中了公司的一些花型，但要求稍作修改，工作人员立即把修改要求传回国内，设计师以最快的速度进行修改并交到客户手里，这位美国客人连声称赞：“金蝉家纺，Good！”；并当场签下50多万美元的订单。

　　金发针织：因为专业，所以更好

　　高质量经编提花织物要求针距紧密，做工精细，摸上去凹凸感强，极具立体感；专业经编提花织物要求花样新颖，设计独特，令人愉悦。这是一位挑剔的德国客户对优质专业提花织物的评判标准。

　　在仔细比对金发针织的经编产品后，这位挑剔的德国客户握住金发针织总经理郭建钢的手，兴奋地说：“如今，这么专业且高质量的经编织物不多见了！”当即要求与该企业进行长期合作。据了解，在此次展出中，金发针织不仅得到巨额订单，还与德国、土耳其一些客户签订了进一步合作的合同。

　　作为绍兴县经编行业领军企业之一的金发针织有限公司，对产品设计极为重视。本次法兰克福家用及室内纺织品展，金发针织有限公司仅仅拿出窗帘及经编类服装面料两大系列产品，展出的花型却达到500多种。在竞争日益激烈的市场上，公司不仅在花型上做文章，更在设备上做文章，先后引进十几台卡尔迈耶先进设备。

　　永利经编：多样化占领市场

　　窗帘、咖啡帘、浴帘、台布、杯垫、盘垫、沙发巾、头巾、地垫、抱枕、枕头、被单……在浙江永利经编股份有限公司的展位上，大大小小摆满了各式各样的经编织物。据公司总经理周幼琴介绍，在此次展会，永利经编采取了“多样化占领市场”的策略，推出印染、绣花、经编、提花等四大系列的共1000多种花型的服装面料和装饰面料及其制成品。产品的多样性给客户带来了更多的选择余地，签下的订单也比较多。更重要的是，前来洽谈的客户大多都是比较有潜力的企业，而且是来寻求合作的。

　　作为国家重点高新技术企业的永利经编股份有限公司，拥有被中国针织工业协会认定为“全国重点扶持经编装饰产品研发基地”的一流产品开发中心，并拥有各类普通及高速经编织物生产的机械300多台套，染色机200余台，进口定型机20多台。在后整理加工方面利用计算机配色、集控等系统。目前，公司拥有年生产经编装饰及产业用织物3000万米以及染整加工、服装面料1.5亿米的生产能力。

　　金隆家纺：出高端产品，走高端市场

　　走进金隆家纺的展位，犹如进入富丽堂皇的王室卧室，精美的窗帘透着温馨的色彩，星光灿烂的壁画让人浮想联翩，柔软的地毯精细地让人不忍踩上去，梦幻般地感觉得到国外采购商们的一致好评。

　　公司董事长袁欢铨告诉笔者，虽然金隆家纺服饰推出的产品看上去和其他产品差不多，但是科技含量高，具有较高的附加值，在高端市场上相当走俏。同时，金隆家纺在原料、工艺、设备等方面要求极高，为此，公司近年来引进意大利、德国、日本、瑞士等新型高端生产设备。

　　此外，公司设计人员对欧美与日本的生活习惯、风土人情较为熟悉，也是产品在欧美与日本的高端市场看好的原因。同时，企业加强与国外知名家纺企业交流与合作，共同研发新产品。

　　金蝉家纺、金发针织、永利经编、金隆家纺4家企业，无论在生产能力还是设计能力上，在绍兴县经编行业处于领先地位，也代表了绍兴县经编行业的整体实力；参加2008年德国法兰克福国际家用及室内纺织品展览会则是他们奥运年拓展海外市场的第一步。