破译雅鹿内衣成长密码

　　雅鹿，从羽绒服领域的黑马成为真正的行业领跑者，到荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检”、“中国500最佳价值品牌”、“中国最具影响力品牌”、品牌群价值高达68.67亿元，成为集纺织、服装、自营进出口贸易和多元化产业于一体的大型综合产业群，每一步的布局都在成为行业焦点，2006~2007年的内衣战略延伸更是迅速崛起，成为中国内衣市场的又一力作。在90届上海全针会期间，本报记者有幸约到了雅鹿内衣的战略合作伙伴———苏州圣莹鹿服饰有限公司董事长总经理顾锦良先生、副总经理马南山先生，就雅鹿内衣系列的战略布局运营进行了深入访谈沟通。

　　战略延伸

　　“雅鹿内衣作为中国服饰行业的一个领军品牌，在立足主业羽绒服创新提升的基础上，凭借强势的品牌影响力与资金实力，已着手进行多元化的品牌战略延伸增值，选择与羽绒服互补的内衣行业，这是品牌战略延伸的一个必然、而不是冒然的决策。作为雅鹿集团的战略合作伙伴，我们也是凭借多年内衣市场运作经验与对雅鹿品牌战略延伸的把握而达成的长线运营共识，四季化内衣将成为一个行业永久存在，雅鹿品牌的影响力、资金实力将会更好地驱动支撑运营这个市场。”作为雅鹿内衣的战略合作伙伴，苏州圣莹鹿服饰公司董事长总经理顾锦良先生这样说道。与国内很多企业家的激情相比，顾总让人感觉到儒商的睿智、理性、沉稳，作为苏州太仓商业联合会常务理事及年轻企业家，他从国营单位到自身从零起步建厂，短短十多年的时间，已经使苏州圣莹鹿服饰有限公司成为国内服饰领域集研发、生产、销售和自营、进出口贸易于一体的综合型企业集团，旗下拥有专业从事服饰生产的印染、制衣、辅料三大生产基地及专业品牌推广公司、大型休闲度假村等多项产业，并且一直从事国内外著名针织及保暖内衣品牌的批量订单生产，相信雅鹿的品牌力与企业规模化研发生产能力构成一体的价值链条，将成为内衣行业变革中的一个有利竞争优势。

　　理性成长

　　中国内衣行业在经过十多年的快速崛起后在逐步进入一个相对稳定的成熟期，雅鹿品牌在行业变革中逆向出牌切入内衣市场，是否能逆势上扬？在采访沟通中，从顾总、马总的轻松表情，我们看到了雅鹿内衣的真实成长。“其实进入这个行业是基于对这个行业的了解，我们希望结合雅鹿与自身的优势来长久运作赢得市场，那么在行业变革洗牌之际是需要品牌与成本优势的优势整合，而我们也是具备了这样的条件。从2006、2007年的市场销售来看，我们没有盲目地全国撒网而是聚焦式区域推进，同时从产品的差异化与组合化来做基础，从渠道网络的合作化来做推进，虽然销售额只有两千万元，但从企业赢利、市场目标、库存比例来看，我们已经超出了原有的目标，因为这个行业一夜暴富的机会导向已经远离，现在更需要我们以做企业的心态来运作品牌运作市场，这是一种创新的机会，同时也是理性的成长。”顾总在谈到内衣这个行业时，让我们感觉到更多的是一种现实与未来的理性实践思考，从公司简单的布置、到众多不断来访经销商的交谈、到公司产品的款式价位政策、到销售人员的工作热情，让我们感受到了一个企业的运作更需要注入务实理性创新的成长基因，企业方能基业长青，这种基因将会成为驱动一个公司文化与理念形成、将会主导一个公司的战略布局与发展成长。