足底的保健医生　袜子营销的新视角

　　所以，我们可以认为目前国内袜子市场消费者需求正处于从基本的生理、安全需求向更高层次的附加价值需求过渡阶段。从物理属性来说，袜子作为服装的一个附属品，不同于人们对服装的感性消费。人们选择一双袜子，更多会因为袜子的某个理性的诉求深深地打动了自己，而这个理性的诉求是与消费者自身的利益紧密联系的。

　　浙江义乌可以称得上是中国的袜都，这里诞生了中国绝大部分的袜业品牌，宝娜斯就是其中之一。最新的数据表明，在过去的一年当中，宝娜斯的整体销售额增长率达到了120%，跃居国内袜业企业的显著位置。

　　宝娜斯的核心价值，在于其在袜业领域比较早地将一个品牌定位为健康，在整合营销过程中将宝娜斯塑造成健康贴身衣服的代名词。年度120%的销售增长是其核心价值的威力的体现。

　　宝娜斯的品牌核心价值从理性突破，提炼和升华出了一个更恒久、更概括、更历久弥新的理念，形成一种整体上的认知优势与品牌的领先感——贴身的、健康的。

　　健康产业是21世纪的朝阳产业。随着医药、保健品、服务行业等领域健康产业的迅猛发展，反映出经济社会中人们对自身健康的关注程度已经非常高。在脚部健康方面，也有越来越多的人知道脚是人体的第二心脏。

　　而“贴身的、健康的”品牌核心价值的确立不仅在袜业比较早地鲜明地表述了宝娜斯的制造理念，完整地概括了目前袜子的诸多优点，而且顺应了消费者需求的发展方向。

　　“贴身的、健康的”不仅紧扣消费者内心渴望，与消费者、社会公众利益高度统一，并且可以找到诸多的价值支撑点，极具亲和力、尊崇性与延展性，具有强劲的市场突进力。

　　围绕着“贴身、健康”的品牌核心价值，宝娜斯开发出天然材料纺织的袜子，如彩棉等，具有特殊功能的袜子，例如按摩袜、远红外袜等等。通过不断的技术升级，宝娜斯在健康层面上建立起了对手无法逾越的壁垒。

　　宝娜斯通过与足保健连锁机构进行联合促销，互相使用对方的渠道为自己进行宣传，有效地降低了自己的传播成本。宝娜斯这种针对足保健消费者的营销方式，不仅仅以优惠的形式促进了销售，更为可喜的是，借用足保健的平台，强化了宝娜斯品牌的专业形象，同时把品牌“贴身健康”的核心价值润物无声地传递给消费者，并在消费者心中引起共鸣。

　　正是在“贴身、健康”原则的指引下，宝娜斯取得了非凡的业绩：新品生态纺织袜的销售出现了供不应求的局面。宝娜斯袜业从中国企业热衷的“一城一池的得失”中走出来，更为重要的是，在品牌战略导入的过程中，把握住客户的深层需要，并将之转化为新的服务内容。因此，宝娜斯袜业为客户创造了新的价值，也自然赚得更大的利润。