沃尔玛：沉重的订单

　　“整个沃尔玛都很重视工厂制造成本上升的问题。”陈洁表示，沃尔玛在面对供应商报价的时候，会客观地看待他们面对的环境。陈洁透露，他手头上正在处理的一个单子，价格调动在5%范围内。“我们不会让供应商跟我们亏本做生意。” 　 　　

　　但不可否认的是，在沃尔玛的供应商中，提价成功的案例并不多。正是因为沃尔玛坚持以往的订单价格，福建泉州顺美集团、广东格兰仕集团等都在去年放弃了沃尔玛的订单。　　

　　有采购人士分析，在订单价格难以提高的压力下，沃尔玛与供应商的提价博弈是不会停止的，而这个过程也是供应商洗牌的过程。

　　“抠”钱教练沃尔玛 　　

　　相对于提价的话题，陈洁更愿意谈沃尔玛如何帮助工厂控制成本、提高效率。“某一个服装工厂，它对应的面料供应商是有限的，但通过沃尔玛的沟通，可以帮助服装工厂找到在价格或者其他方面更有优势的面料厂。”陈洁表示。沃尔玛的其他商品采购人员也正在这么做。　　

　　中山保时利塑胶实业有限公司董事长刘炜舜对提价有自己的看法。“虽然这几年沃尔玛的订单价格都比较稳定，但是我们不只是卖一种产品给沃尔玛，这是一个整体的项目，某种产品便宜点儿，可以从另一种产品上赚回来。”刘炜舜还告诉记者，“沃尔玛的订单中，一半是贴牌生产，一般是自主开发产品，后者是很好的获利途径。” 　　

　　在刘炜舜看来，沃尔玛对销售的预测做得很好。“它可以告诉我们什么时候该生产多少货品，存货要有多少。就某一个订单而言，我们可以一次性做完所有生产，登记出货，这就等于通过规模生产提高了生产效率。” 　　

　　在每天晚上，通过沃尔玛的零售链(Retail Link)系统，刘炜舜还能看到自己产品在不同地区门店的销售信息。“这对我们下一步决策有很大帮助，我们看到某种商品库存不够，就会请沃尔玛下更多的订单；如果某一种商品卖得不好，我们也会与沃尔玛讨论是什么原因。” 　　

　　而对于供应商的成本账，沃尔玛也会帮忙做详细的分析。“我们以前在成本核算方面做得不细，但是与沃尔玛合作后，各种手续费是多少钱、网套是多少钱、纸箱是多少钱，每一笔账都很清楚，甚至精确到几分钱，这让我们知道怎样去控制成本。”沃尔玛的水果供应商、深圳鑫荣懋农产品股份有限公司国内事业部总经理张剑告诉记者。

　　鸡蛋与篮子 　　

　　“现在我们还看不到中国制造会失去优势。”沃尔玛全球采办采购部总监陈浩源表示，沃尔玛在全球范围内进行采购，越南、印度等地的工厂他们都会去看，但是目前还是觉得中国工厂最具竞争力。　　

　　对于中国制造的优势，陈浩源认为，中国工厂的硬件水平、工人的劳动效率以及产品的做工等方面还是很多国家无法比的。如毛绒玩具，沃尔玛曾去看过韩国、印度的工厂，但最终发现还是中国工厂的硬件最好、产业链构造最完备。中国的人工费用不一定是最低的，但是工人的效率却相对很高。　　

　　不过，陈浩源进一步表示：“我们不只是考虑工厂的价钱，还要看运费、关税等因素。考量价格依据的是产品的到店成本，而不是离开工厂的成本，中间还是有很多费用的。” 　　

　　也正是基于这种综合考虑，沃尔玛的部分订单转移出了中国。如包装纸，中国在成本上好过越南，但是沃尔玛最终出于对税收问题的考虑选择了越南。再比如，中国生产电视机的成本低于墨西哥，但是出于运费考虑，沃尔玛还是把订单下给了墨西哥。　　

　　“国外采购商的策略是不再把鸡蛋放在一个篮子里。中国不是唯一出口国，他们开始培养在越南、泰国等东南亚地区的供应商。”一位美国大零售的采购经理分析说。