沃尔玛:沉重的订单
一方面,美国经济走下坡路,沃尔玛要用低价策略留住消费者;另一方面,中国工厂承受着日益严重的原材料涨价、劳工成本提高以及人民币升值等压力,提价呼声很高。处于两难中的沃尔玛如何应对?
围绕价格进行的谈判,每天都在沃尔玛采购与供应商代表之间进行着。
在这背后,沃尔玛全球采购部门正面临巨大的压力。
一方面,美国经济走下坡路,沃尔玛要采取低价策略留住消费者,利润空间受到挤压;另一方面,在沃尔玛最大的采购基地中国,工厂承受着日益严重的原材料涨价、劳工成本上升以及人民币升值等压力,提价呼声很高。
处于两难中的沃尔玛如何应对?中国工厂是否还具有优势?
有关提价的博弈
作为沃尔玛全球采办的布料总监,陈洁今年的工作忙了很多。“当我们的服装商在成本上遇到困难的时候,沃尔玛就会与面料厂、服装商坐下来谈。”陈洁表示,今年这种供应链上的互动明显增多了。
次级债危机导致美国市场销售不旺,沃尔玛采取了低价策略来应对,包括大打折扣以及进行微利促销。在今年1月底,沃尔玛曾将上千种商品售价下调了10%~30%。这种变化快速传导到沃尔玛全球采购系统。
陈洁告诉记者,美国经济从去年开始走下坡路,所以沃尔玛的部分采购减少了。“但这种影响必须从不同部门去看才有意义。美国经济不景气,对一些日常用品的消费力会更高,我们在采购上会有所增长。而对于一些装饰品,我们在采购上就会有所压缩。”以服装为例,“以前我们走比较时尚的路线,但现在开始走简约经典的款式了。”
美国门店的让利销售,必然要求沃尔玛全球采购的商品能提供更低的价格,否则整个低价竞争策略就无所依托。但这个低价采购目标的达成正变得越来越困难了。
近两年来,由于出口退税下调、人民币升值、原材料涨价、劳工成本及环保要求不断提高,中国制造的成本大幅上升。这迫使很多工厂要求提价以转移部分成本压力。一位浙江的服装出口贸易商表示,沃尔玛的订单价格太低、又提不了价,所以很多工厂放弃了订单。