ITAT:一个商业灵感的急速走红
“用最简单的商业原理做最新鲜的事”
“ITAT做事的原理其实很简单,就是一碗饭大家吃。我们的商业模式,不是竞争对抗的模式,讲的是合作。”一坐下来,欧通国便向前来采访的记者笑言,言语之间颇有早早顿悟的开怀——“当然,这碗饭要有红酒,要有肉。传统的服装企业流行请吃早餐,因为便宜嘛,我们不这么玩。”欧通国补充道,言下之意直指ITAT的商业模式必将会给参与者带来丰厚的利益回报。
欧通国,广东惠州人,ITAT董事局主席,在创立ITAT前有20多年的服装经营经验。经过周密的酝酿以及筹备,欧通国首创了ITAT模式专属的游戏规则——“服装生产商+ITAT集团+商业地产商”的铁三角联盟。由服装生产厂商(供应商)负责供货;商业地产商(物业)负责物业场所的服务;而ITAT只负责门店的装修及经营管理,并且拥有收银控制权和人员管理权。
按照欧通国的设想,这种轻资产模式可以做到“零货款、零场租、零库存”,即ITAT向上游的供应商进行代销,而不用提前支付货款;实行浮动场租,根据每月的销售额,按比例跟每个商场结算,而非事先签订租赁合同;由供应商承担库存压力和物流配送费用,不承担库存风险。终端产品因此具有明显的价格优势,最直接地将“缝纫机搬到了卖场”。
业内人士表示,ITAT的聪明之处在于,它与供应商的资源对接,顺应了中国服装产能过剩的商业环境。另外,ITAT同时找准了地产商们的需求刺激点。他们熟知地产商的投资心理,以往靠收取有限的租金,根本无收获“奇迹”的可能。
显然,从制度设计的层面而言,ITAT轻资产模式的理想模型,旨在降低交易关系中的道德风险,保证各方的高参与度,实现资源整合下的利益责任共担。
除了在制度层面上的设计,技术手段的应用同样成为保证ITAT高效运转的硬指标。“零货款的基础是建立在信任体制之下的,IT成为这个体制最重要的保障。”欧通国在接受媒体采访时表示。ITAT集团执行董事李伟亦同时向记者强调,ITAT要实现风险与利益的共担,必须建立现代化的科学管理方法,以及相应的项目信任手段。
因此,为了取得供应商和商场业主的信任,ITAT对所有供应商和商场业主开放自己的IT系统,建立一套ERP系统为每个合作伙伴提供账户和密码,以便商场业主可实时查看到ITAT任何门店的销售情况,如销售时间、价格、由哪台POS机售出,甚至细化到款式、码数、颜色,如遇到某个门店缺货,供应商还可以对其提供门对门的配送;同时,商场业主也可随时了解到自己可获得的返点金额。
正如欧通国所言,ITAT的游戏规则并不复杂。通过技术手法的合理运用,与地产商、供货商实现资源整合,同时达成“价值观念”的整合,这已经成为ITAT商业模式最本能的出发点。