五木西服销售夺金的秘密----访董事长季荣忠

　　“五木”为了赢得占领市场的主动权，主动组织公司现有优秀设计人才为产品开发定位，及时跟踪研究国内外纺织业的发展动态，并从中得到借鉴。2003年，他们聘请了以“苦学成才的榜样，西服业界的资深前辈”亚洲西服联盟技术部主任黄安聪先生作为名誉设计技术顾问。他的指导突破了新版型的舒适性和塑型性，实现了欧版休闲与日版正装两大版型的完美结合，使东方文化内涵和东方人体形特点相融合，让服装产品更具个性化、时尚化和系列化。他说，五木公司有一个很强的设计队伍，有很优秀的设计师，也形成了自己完善的设计体系，拥有100多个款式，且产品的创新率很高，能够很快地捕捉国际、国内市场最新的流行趋势，迅速推出具有强势竞争力的新产品。

　　黄安聪对中国服装的发展充满信心，他说：“中国服装产业应该走培育自有品牌使其成长为世界品牌和引进世界名牌带动产品迅速升级并占领世界品牌市场的两种经济并重的品牌之路。对于单一企业而言，也可以只做一种选择，而我们五木则是要‘两条腿走路’，首先是培育和提升‘五木’品牌，使其首先成为在国内市场有一定占有率和较高美誉度的国内名牌，然后以‘五木’这一纯粹东方化的品牌走向世界服装舞台。”惟有一流的人才方能实现这一目标，他们引进人才的举措，给“五木”这一自有品牌插上了翅膀。

　　秘密四：传统文化影响企业人

　　五木公司的企业文化是以传统文化为基础的，这与季荣忠对人生的理解息息相关，他对事业的追求与每位员工的发展紧密结合在一起。他引用孔子的“人以礼仪为先，树将枝叶为源。”“明有官法辖管，暗有鬼神巡环；但行好事，莫问前程；明中施舍，暗里添还”作为企业文化建设的基础，同时与员工共勉。而每个员工也都将这些名句铭记在心。

　　一个企业用什么样的企业文化影响员工，关键是企业领导人对企业文化以及对其内涵的理解。因此，关键在于如何留住人才。季荣忠说：“一个企业的发展，人才永远都是最重要的核心资源。作为企业的老板和管理者，要善于发现人才，更要能够发挥和挖掘人才的潜力，还要能够留住人才，这是一个企业领导人应该考虑的重要问题之一。”他选拔人才的标准看似很简单，第一要选适合企业的人；第二要选具有忠诚度的人，但这中间包含了季荣忠多年经营中尊重人才的态度和原则。“如何坚持负责到底的态度呢？那就是视自己为公司老板。如果你想更有成就，并在跟随者中建立自己的公信力，那就采纳这样的人生态度，它将使你受益颇多。”他用马克思维尔的话鼓励、鞭策员工，同时维护、保障员工的合法权益，公司与全体员工签订了劳动合同，并在生产设备上安装了防护套和防护栏，特殊岗位配置了劳动保护用品，建立安全操作规程、安全生产管理制度，定期开展安全学习和新员工上岗培训。公司在建设和发展的同时，不断进行设备更新，加强技术改造，扩大生产规模，为社会创造就业岗位500多个；为加强技术培训，提高生产效率，公司还为员工建立了宿舍楼、浴室和娱乐活动室；分配采取奖励机制，在员工手册中以文件形式规定奖励条件、种类和金额，以激励员工为公司发展做出贡献。他说：“我作为企业的法人代表，要对每一个员工负责，同时还要肩负一些社会责任，这些都是义不容辞的，都是每一个企业领导人应当承担的责任和义务。”

　　企业的最终目的不仅是为了赚钱，更重要的是要打造民族品牌，捍卫本土市场。季荣忠说：“中国的服装制作工艺，品质是一流的，很多国际品牌事实上都是在中国完成制作的，而且中国的服装企业很注意吸收国外服装行业的先进理念和技术，同时也尽量保留和融合我们的民族文化。但是由于多年来我们对国外品牌的宣传，让大众形成‘洋牌子’就是高端、就是高品质的消费心理，这样对我们的民族产业和民族品牌的发展都产生了不好的影响。事实上，法国纺织行业协会的主席都会选择我们企业生产的服装，难道还不能说明我们民族产业的水平吗？希望我们中国消费者，更多地选择国内的品牌，支持‘中国制造’的发展；而我们作为企业更要不断地提升产品品质，打造民族品牌，捍卫本土市场。”