寻找ITAT背后存在的商业规律

　　“用最简单的商业原理做最新鲜的事”

　　“ITAT做事的原理其实很简单，就是一碗饭大家吃。我们的商业模式，不是竞争对抗的模式，讲的是合作。”一坐下来，欧通国笑言，言语之间颇有早早顿悟的开怀——“当然，这碗饭要有红酒，要有肉。传统的服装企业流行请吃早餐，因为便宜嘛，我们不这么玩。”欧通国补充道，言下之意直指ITAT的商业模式必将会给参与者带来丰厚的利益回报。

　　欧通国，广东惠州人，ITAT董事局主席，在创立ITAT前有20多年的服装经营经验。经过周密的酝酿以及筹备，欧通国首创了ITAT模式专属的游戏规则——“服装生产商+ITAT集团+商业地产商”的铁三角联盟。由服装生产厂商(供应商)负责供货；商业地产商(物业)负责物业场所的服务；而ITAT只负责门店的装修及经营管理，并且拥有收银控制权和人员管理权。

　　按照欧通国的设想，这种轻资产模式可以做到“零货款、零场租、零库存”，即ITAT向上游的供应商进行代销，而不用提前支付货款；实行浮动场租，根据每月的销售额，按比例跟每个商场结算，而非事先签订租赁合同；由供应商承担库存压力和物流配送费用，不承担库存风险。终端产品因此具有明显的价格优势，最直接地将“缝纫机搬到了卖场”。

　　业内人士表示，ITAT的聪明之处在于,它与供应商的资源对接，顺应了中国服装产能过剩的商业环境。另外，ITAT同时找准了地产商们的需求刺激点。他们熟知地产商的投资心理，以往靠收取有限的租金，根本无收获“奇迹”的可能。

　　显然，从制度设计的层面而言，ITAT轻资产模式的理想模型，旨在降低交易关系中的道德风险，保证各方的高参与度，实现资源整合下的利益责任共担。

　　除了在制度层面上的设计，技术手段的应用同样成为保证ITAT高效运转的硬指标。“零货款的基础是建立在信任体制之下的，IT成为这个体制最重要的保障。”欧通国在接受媒体采访时表示。ITAT集团执行董事李伟亦同时强调，ITAT要实现风险与利益的共担，必须建立现代化的科学管理方法，以及相应的项目信任手段。

　　因此，为了取得供应商和商场业主的信任，ITAT对所有供应商和商场业主开放自己的IT系统，建立一套ERP系统为每个合作伙伴提供账户和密码，以便商场业主可实时查看到ITAT任何门店的销售情况，如销售时间、价格、由哪台POS机售出，甚至细化到款式、码数、颜色，如遇到某个门店缺货，供应商还可以对其提供门对门的配送；同时，商场业主也可随时了解到自己可获得的返点金额。

　　正如欧通国所言，ITAT的游戏规则并不复杂。通过技术手法的合理运用，与地产商、供货商实现资源整合，同时达成“价值观念”的整合，这已经成为ITAT商业模式最本能的出发点。