360度解读李亮：PPG衬衣背后的风投逻辑

职业经理人投身于一家创新公司，显然是对公司预期的乐观估计。那么他们看到了什么呢？

品牌：许多人忽略了互联网一个重要的价值，就是它有助于确立一个品牌，这个品牌可以同互联网密切联系，也可以相关不大。

招商银行通过互联网战略迅速确立了品牌，这一品牌不只体现在网上银行，或者与此相关的零售银行业务，对传统的对公业务也有一定的促进作用。

业内分析，PPG的目录销售占全部销售的70%，网络销售占剩余部分，但这一数字并不重要，因为客户最终会交叉接受两种服务。主要的客户集中在上海和北京这两座城市。

衬衣行业仍然是一个离散的行业，也就是说产业中存在大量小规模的企业，今天将雅戈尔作为行业龙头这是指规模，2006年雅戈尔男衬衣全国市场占有率为9%，收入8.7亿元。众多的品牌各自维持着自己的利基市场。

男装直销：邮购实际上是非常成熟的销售方式，直销规避了服装流通重要的铺面成本，而供应链的缩短，也使厂商更灵敏应对需求，从而避免大量打折以处理存货。但邮购在中国市场一直处于不温不火的境地，并没有给消费者很主流的印象。

在上世纪90年代末期，全球第一大和第二大邮购公司，总部均设在德国的Otto(奥拓)和Quelle(客万乐)都尝试过在上海展开销售，但是进展缓慢，原因很多，但是它们均把女装作为主打，从逻辑上说，女性顾客更容易接受目录销售的方式，但是女性顾客的消费偏好难以把握。

那么反过来男装直销呢？这个思路以前在中国市场没有人做过，实际上男性对服装的容忍度要比女性高得多，会较少强调购物体验之类的感性诉求。但这需要有足够多的初次体验，而打动人们作出尝试的唯一方式，就是足够便宜的价格。

事实上，衬衣对男性来说，体现了高度的适用性，一年四季都需要。如果价格低至65元，那么几乎可以囊括所有的消费群体。

[服务器不是关键]

李亮乐意于向媒体描述一家“衬衣戴尔”的故事：“我们既不是服装企业，也不是互联网公司，而是一家数据中心，甚至你可以认为是一家服务器公司。”

“今天一个传统服装行业，至少需要90天的库存，这就是他们赚不到钱的原因。”李亮向《环球企业家》强调，“我们大部分的产品都能做到10到14天的库存周期，我想这已经是全球范围内最优秀的数字。但是7天仍旧是我们的目标，我们会在2008年努力达到这一目标。”

PPG的首席信息官宓平也有与此对应的简历，宓平(音mì 宓的读音为mì或fú 古同“伏”，“伏羲”亦作“宓羲”)在Siebel Systems和Oracle管理过多个ERP、CRM和Web产品的研发与设计。2002年回国后一度在AutoCAD中国主持过研发。

虽然从逻辑上可以描述得很复杂，成衣公司也的确需要一套信息化系统，但是仓库压缩到一定限度之后，进一步优化的意义就不大了。其实PPG最初20天的存货已经属于可接受的范围之内，存货占用资金同销售额比较已经属于合理范畴。衬衣不是电脑元器件，贬值的速度没有那么快。如果降低到李亮认为的理想的7天，也可能反而增加其他开支从而提高成本。或者降低了顾客的消费体验，比如说增加了等待的时间。

当然，李亮在向《IT经理世界》或者其他煤体表述时：“我们有两栋楼是仓库，还有一栋是办公楼。”这一关于供应链的进一步解说，颇吻合“轻公司”的特征。

垢病

“国际品牌”：2007年7月《财经时报》发表了题为《互联网隐现欧典式假洋品牌企业》一文，其中涉及：

PPG前身为上海佩吉电子商务有限公司，该公司成立于2005年，注册资金为50万，法人为李继光，实际控制人则是其子李亮，并不存在任何外资背景。2006年下半年，李亮注册了一家新的公司，也就是现在的批批吉服饰(上海)有限公司。

当时PPG官方网站Yesppg.com的文字表示，PPG中国是全球母公司、位于特拉华州的PPG在华投资的全资子公司。

2007年，在资本方的强烈要求下，PPG也在有意淡化其跨国企业的背景，并强调自己是中国本土的男装衬衣直销企业。但是记者暗访发现，PPG的电话销售依然喜欢将美国独资公司的身份挂在嘴边。7月12日，一位男性销售代表在电话里告诉记者，他们的PPG来自美国，与生产涂料闻名的美国PPG工业公司同属一个母公司。

无疑，在运营初期，PPG的行销显然是过于“进取”了一些。

质量：2007年9月在2007中国网络商业峰会上黎勇劲在接受ChinaByte采访时谈到：虽然公司在成本控制上拥有一定的优势，但对产品质量的控制才是公司面临的最大问题。