公众语境下的PPG迷局:资金链断裂商标被查封?

　　面对一边倒的公众语境，李亮和他的PPG却保持着一种常人无法理解的沉默。甚至在公众语境最险恶的时候，李亮都没有改变自己回美国度假的计划。当部分别有用心的媒体频繁联系PPG时，李亮甚至动过念头，要将部分媒体的讹诈短信公之于众。

　　显然，这是一个不惧怕任何威胁的人。“我们过去几个月为什么不说话？主要是不屑于理会这些不着边际的传言。最重要的是，这些流言没有对我们PPG的经营造成太大的影响！”坐在我们面前的李亮，用各种数据和事实为我们还原出一个迥异于公众语境下的PPG。

　　质疑一：资金链断裂

　　PPG的表现：

　　2007年，PPG一直秉承广告轰炸战略，对重点市场北京、上海等地狂轰滥炸。全年广告投放总额2.3亿元。但是，自2007年11月以后，PPG的广告突然间销声匿迹。

　　2007年12月17日，PPG突然推出了折价销售网站。在这里，PPG将原本售价高于99元的一系列衬衫和休闲裤以最低29元的价格出售。

　　公众语境下的PPG：

　　长期奉行广告轰炸的PPG一反常态停止广告投放，本就让人生疑。作为一家宣称自己只有7天库存的直销企业，打折清仓的行为更是令人费解。

　　外界传言，PPG遇到了大麻烦。由于PPG与投资者签下对赌协议，承诺2007年将达到7亿元的销售额，至少5亿元。大限将至，但PPG却只完成了3亿元左右，实际亏损更是高达1.5亿元。

　　甚至有人认为，由于PPG夏季销售还不错，所以错误估计了秋季和冬季的增长，在几个月前夸张备货，导致了据说上亿的库存积压，现金流严重吃紧，以致不得不以挥泪清仓大甩卖的低价倾销方式回笼资金。

　　回应：“PPG已经开始赢利，大量现金存在银行。”

　　“停止广告投放是我们的主动调整。”李亮说，以前的推广方式能够为PPG带来的新客户越来越少，而老客户已经不需要通过广告来联系，PPG可以通过手机短信、邮件等方式直接联系客户。

　　“如果PPG停掉广告就不能生存的话，那PPG就不是一个成功的商业模型。”李亮说，“没有任何一场战争是仅仅依靠高空轰炸就能彻底解决战斗的。高空轰炸过后，必定会有地面部队跟进。如果说广告投放是高空轰炸，那么，我们去年已经向敌人的阵地倾泄了足够多的弹药，现在到了派出地面部队的时候了。”

　　李亮还首次透露了PPG的成本结构：PPG主要的成本分为四大块——产品成本、广告、人员开支以及税收。税收目前属于第二大成本，人员开支则几乎可以忽略，李亮一直都未领取工资，其他高管工资也不高。其中，产品成本在总销售额中占到40%左右，而广告成本则是不断变化的。李亮承认，在PPG发展初期，广告投入是销售额的150%，后来逐步下降至70%，目前的比例是30%以下——李亮认为，这是赢利的正常比例。2008年PPG的广告投放额占销售总额的比例应该在10%以下。而且，广告投放的时间将集中在换季的两三周时间内。