爱慕：从卖产品到卖“生活”的讲究

　　在终端店铺中加强生活情趣和内涵，使爱慕旗下每个品牌都能挥发出自己独有的风格特色。通过将产品置身于不同的生活情景中，使得不同的生活层面真正的融入卖场空间中，并借此展现出不同年龄段人们对生活的理解，以及热爱生活的共同心声，与消费者之间形成共鸣。同样是品牌在“说话”，原先是以文化说产品，现在是以文化谈生活。

　　生活馆实现情感差异化战略

　　耐克公司创始人菲利普·耐特曾经说过这样一段话：“企业成功的秘诀都包含在三个问题里面：怎样才能从顾客那里赢得比竞争对手更多的关注和爱戴？怎样才能永远做到这一点？怎样才能最有效率地做到这一点？”对于品牌来讲，赢得顾客的关注与爱戴有很多途径与方式，但终端渠道是最直接的环节，同时，也是实现品牌情感差异化的最佳场所。

　　于是，近年来许多服装品牌开始打起了“旗舰店”战役，通过在装修、规模、风格等方面的出色表现吸引人们的视线。而爱慕继“生活时尚馆”之后，今年6月开业的盈港中心爱慕品牌风格店，也将成为爱慕旗下6个品牌对时尚文化、风格特色和生活理念最淋漓尽致的表达和释放空间。与成衣品牌不同，内衣品牌受到产品的特殊性限制，在渠道建设方面一直是保守前进，即使是国际品牌，也多选择以百货公司的专柜经营为主要渠道，随着产品线的延伸及品牌多元化的建设，旗舰店逐渐成为内衣品牌战略之举，而生活馆概念的推出，更是内衣企业在优化渠道的基础上，加深品牌文化对市场的引导力度、提升品牌竞争力的新举措。

　　从2008年开始，爱慕的生活情境店和时尚形象店会陆续从北京延伸到全国各大卖场当中。