爱慕：从卖产品到卖“生活”的讲究

　　3月27日，“爱慕时尚生活馆”掀开了神秘面纱。同时容纳了6个品牌的新终端形象——“爱慕时尚生活馆”将作为未来爱慕品牌形象店的“浓缩版”奏响爱慕新渠道建设的序曲。

　　卖生活方式将是终端新表现

　　“爱慕时尚生活馆”主框架包含了6种不同的生活情景，分别由爱慕的6个时尚品牌引领表达。除了爱慕自己的4个姊妹品牌外，今年更隆重推出国际顶级泳装品牌GOTTEX和欧洲顶级内衣品牌LISECHARMEL。6个品牌的辅助图案贯穿构成时尚生活馆整体的装饰图案，从视觉上增强了人们对品牌所代表的某种精神情感的捕捉和认同。

　　在爱慕时尚生活馆中央，原先的收银台被充满浪漫情调的温馨水吧所取代，正如生活馆的设计师所说，人性化的思索就是善解人意地换位思考，然后感同身受。这个温馨小水吧，完全是从消费者的角度出发，试衣累了，可以在这里小憩，陪伴的人也可以坐在这里体验大环境萦绕着的生活气息和时尚氛围，对爱慕文化的理解会更亲切自如。

　　试衣间也变了容颜，沿着3个舒适宽敞的常规试衣间往里走，专门有一个VIP小型私密空间，这里既是爱慕高级定制服务专区，同时也是爱慕会员的私密交流空间。一间卖场，就这样在短短几个月的时间里变身为按比例浓缩的时尚小会所。

　　特色服务是生活馆大卖点

　　爱慕时尚生活馆与以往开设的旗舰店最大的不同是，这里不再简单地展示与售卖产品，而且还加强了引导消费者掌握正确穿着理念的内容。爱慕负责人介绍，希望借助这样的空间设置，提示人们在不同场合或不同环境中不仅要注重外在修饰，更要懂得时尚“内涵”与环境匹配的重要性。

　　同时，与成衣不同，消费者对内衣文化的解读和内衣功能的认知，除了体验，还需要交流。因此，专家服务平台的建设，是内衣品牌终端出彩的地方。在爱慕品牌生活空间内，专门设置了专家服务平台，来者可以随时随地和内衣专家交流，专家们将会提供最适用的指导性服务。