洛杉矶时报：“美国制造”进军中国

　　在美国，市场营销促成了美国服饰的成功，它的广告尤其突出相貌平凡的人群，并且经常穿着暴露、做着挑逗性动作。它所表达的是，你不用非得漂亮才能又酷又性感。

　　这家公司也具有政治挑战性，它推出的广告“现状无异于种族隔离”公开支持无证工人。

　　“所有这些，包括美国服饰的确是在美国制造，都有可能在中国消费群里产生共鸣。”伊莱珀特诺(Eli Portnoy)是洛杉矶一名品牌策略家，他说，“这就是他的卓越之处，能够赢得年轻时尚的中国人的好感。”

　　如果这个品牌被视作颇有争议，或是其营销被迫转向地下的话，都会让该品牌更具魅力。

　　“这是很个人的事情，”珀特诺说，“你知道自己穿的是美国服饰，知道它代表和倡导的是什么。”

　　恰尼表示公司毫无意向调整它的市场营销活动，对于可能会引起骚动的看法不屑一顾。

　　公司时尚传媒主管马修史文森(Mathew Swenson)认为，美国服饰很可能将在网络和不同种类杂志上刊登广告，有光滑的时尚杂志也有周刊报纸。

　　恰尼认为中国消费者可能通过“地下方式”已经对美国服饰有所理解，他希望通过口耳相传的方式建立品牌声望。“我相信我们能够立刻赢得足够的街头信誉。无需派对或者迪斯科，人们就会发现它。”

　　美国服饰在13个国家开有180家分店，包括日本和南韩。美国服饰的股份由Endeavor Acquisition公司收购后上市，相比年初现在已下跌34%。但是公司营业一年以上的店铺的全球销售额在一月上升了40%，二月上升了45%，而这些，正是评估零售商业绩的关键。

　　“尽管我们的产品在中国与美国并无二样，但是价格会略微提高，因为运费和税费提高了成本。”恰尼说，“租赁利率在中国也很高，这同纽约的租赁利率不同，不过一年内这将会有改观，房地产通胀十分迅速。”

　　美国服饰国际策略处处奏效，恰尼说。

　　“全世界，我们的分店几乎都在盈利。”

　　“公司在中国的拓展将会实现今年底开五家店铺的计划。前三家将在春天开张。”

　　“只要一家店里有良好势头，这势头是会流动的，我们就会再开一家。”恰尼说，“我相信，过段时间，”会有一批都市成年人欣赏我们。”