蔡宗美：用服装打造原创文化

　　蔡宗美说，企业要发展，其动力来源于内外竞争的危机压力。为了生存，企业必须和对手竞争，为了提高品牌价值，我们必须不断奋斗。大家应保持危机意识，学会在竞争中成长

　　在中国市场经济迈进第30个年头的时候，“中国制造”成为中国经济中的最强音，然而宏观环境的变化也在这个时候对“中国制造”提出了新的考验。这样的背景下，中国的企业是否已经具备了应对考验的能力？是否能够从容地实现从“中国制造”向“中国品牌”和“中国创造”的升级？

　　当有人还在为“中国制造”的前景担忧时，才子服饰股份有限公司董事长蔡宗美创立的“才子”这一闽派男装品牌却通过产品差异化的营销策略成功树立了中国原创文化第一品牌的形象。“才子”坚持的“原创”文化，或许就是品牌突围的成功经验之一。

　　以“差异”推进品牌突围

　　在闽派男装的第一代崛起品牌中，“才子”经历了3个主要拐点：一个做钮扣生意的企业变成了立足于区域称雄的服饰企业，这是“才子”命运的第一次改变；一个风头正健的男装品牌以差异化的产品概念成功树立了中国特色品牌，这是“才子”命运的第二次改变；现在，“才子”正在再次努力改变命运，为打造“中国原创文化第一品牌”而奋斗不已。

　　尽管“才子”起家于钮扣生意的创业历程常常被一笔带过，但是蔡宗美认为，钮扣生意不仅完成了资本的原始积累，也积累“才子”人可贵的精神财富，那就是创新、诚信和不断进取。

　　事实上，“才子”的成功很大程度上归功于“差异化产品”的战略实践，通过对产品的推陈出新，建立起企业的核心竞争力，进而确立在中国服装市场的主导地位。这种战略的实践，在当时中国男装企业遭遇产品同质化瓶颈中充分体现出来的。最初，尽管才子衬衫早已是享誉八闽的服饰品牌，但在它自己看来却不甘于这样的定位。“才子”一方面集中自己的制造优势，专注于生产发展与基础建设；另一方面寻找角色定位，通过导入“新正装”概念，开始挺进全国市场。如此一来，“新正装”概念，将男装的正统与休闲合二为一，带给男装行业一股崭新的风潮。