企业老总论国内职业装行业发展现状

　　上海杰帝亚托服饰有限公司总经理 徐卫国

　　长春际华三五零四职业装有限公司董事长 李树平

　　河南省隆庆祥服饰有限公司总经理 郭瑞

　　南通亚细亚服装研究院院长 邢汉智

　　天津海澜工贸有限公司总经理 吴贵增

　　江苏国泰国际集团有限公司波迪曼服饰公司总经理 程应红

　　记者：您认为国内职业装行业发展的现状是怎样的？

　　李树平：中国职业装的市场现状，可以用"容量巨大，供应充足，交易活跃"来概括，中国有6.5亿人的产业大军，他们是职业装的主要消费者，如果他们全部穿上职业装，每年的市场需求应在1000亿人民币以上。目前由国家规定统一穿制服的行业有19个，计算下来应该有不少于200亿的市场需求。供应充足是指现在作为职业装的企业就有2.5万家，现在已形成产业集群。交易活跃则指职业装需求的活跃，带来了市场交易的活跃。

　　职业装服装市场的趋势，有四个方面：一是职业服装市场的投入呈上升趋势；二是职业装质量尤其是科技含量将提升；三是职业装更新换代将加速；四是职业装将进行市场升级。

　　徐卫国：服装行业作为一个传统行业，随着中国经济的逐年发展，已经有了新的含义，现在所指的服装已经不仅仅是满足人们的保暖需求的服装了，而是被赋予了更多的特点。工艺、面料、款式、颜色都成为人们购买服装要考虑的因素，因此做服装不仅仅是把一件衣服完成，而是从各方面去考虑它。自我国改革开放以后，各行业为树立企业形象开始运用职业装。目前，总体来讲我国的职业装还不够普及，尤其是许多窗口行业职业装关系着城市形象，职业装设计、运用不规范等问题也亟待解决。职业装严格来说是正装中的一种。所谓正装，指的是在正式场合具有公众身份或者职业身份的着装。职业装是一种特殊的上班装。职业装有三个特性：一是功能性，这是职业装最基本的要求。二是象征性，例如警察服装、部队服装等。三是具有职业尊严，职业装要有档次区分，在力所能及的情况下要选择好的衣料、设计和剪裁。因为这样才能使穿着的人对自己从事的职业感到骄傲。

　　许多职业装企业作为中国服装行业中一个特殊部分，在经历了二、三十年的发展后已经有了突飞猛进的变化，已经从过去的小作坊式的加工方式发展成了集面料、加工、销售一条龙服务的集团性质，并从单一的产品发展成几十种产品相互配套的综合性的企业。未来的发展，对于我们职业装企业来说，喜忧参半。喜的是我们通过这样长时间的发展已经初具规模，在应对更大的挑战的时候可以得心应手；忧的是各职业装企业没有形成一种统一的市场联合，而是各自为政，造成了没有必要的浪费。因此在未来的发展中，随着国内外形势的转变，各个职业性质的转变，职业装市场将面临新的考验，市场需求将进一步加大，因此说对于职业装企业来说，是个发展的十年，是一个重新定位自己的十年。

　　2008年的奥运会，2010年的世博会都给职业装市场带来了新的活力，因此这几年对于职业装市场来说是一个转型的非常时期。在激烈的市场竞争中，职业装企业要重新去定位、去思考，从自身企业的优势出发把企业做大做强。

　　邢汉智：目前国内职业装市场非常大，也非常红火，以我来看，未来的中国将是全球最大的职业装消费商和供应商。但是，目前的问题是从事职业装设计和管理工作的人才相当匮乏，一般企业生产规模比较小，另外职业装的价格相对较低，采购商对团购职业装的品牌需求不强烈。

　　记者：您认为您的企业具备怎样的优势？

　　吴贵增：天津海澜工贸有限公司是专门从事职业装设计与生产的企业，拥有一批高级服装设计师、高级板型师和裁剪师。多年生产经营精纺呢绒面料的基础上，开发设计了"捷尼澳"品牌服装。服务于航空、通讯、汽车、电子、银行、房地产、医院、学校、旅游、涉外宾馆、酒店、大型购物中心等一系列职业着装的需求。“捷尼澳”品牌把讲究质地与人体尺寸和气质搭配的制作技巧,同意大利的先进工艺及服装制作理念融合为一体,从面料选择到服饰设计再到工艺实施,独特制作理念及制作技术全方位保证品质且满足个性需要。以度身订制为核心的个性化量体裁衣作为新理念。树起了"专为您一个人服务的量身订做专家"的企业形象。2006年被评为中国职业装十大领衔品牌，并荣获天津十五大战略举措“创新品牌奖”。

　　邢汉智：我们企业从事职业装生产时间比较长，积累的经验比较多一些，另外我自己在工作中非常注重意探索、研究和总结，所以在设计、开发、生产管理、市场运作、产品体系、价格体系、人才培养以及经济积累等方面都有一定的基础，可以说在激烈的市场竞争中占一些优势。

　　程应红：波迪曼今年被评为了职业装"十大领军企业"之后，我们感到荣耀，更感到责任重大。以前可能我们只要做好自身建设就好了，现在我们感觉还有一份责任，那就是为职装这个行业尽自己的一分力量。在企业现代化建设上，我们主要抓四个方面：规范制度化建设；创新体制建设；人才队伍培养建设；企业文化方面建设。最终我们波迪曼要形成一个既有总体效率，又有内在活力的组织管理创新体系。

　　徐卫国：我们的优势有以下几点：为能领导潮流、不断创新设立了专门的服装研究设计机构。使设计师们能从各个方面了解服装的本质，努力挖掘服装潮流和与之相关的资讯。

　　全国统一的星级服务，在服务客户的过程中，我们总结出一套标准化的服务流程，确保每个客户的要求和利益得到满足。企业派出优秀的设计师、量体师上门服务。而调研、设计、选料、打版、试样、量体、成衣、配货、跟踪，一体化的售前、售中、售后服务使客户要求得到了最快速的反馈、最专业的处理；全程微笑服务体现了对每个客户的尊敬。

　　另外我们有最新科技的优质面料。我们坚持面料自主研发，并与优秀的面料供应商建立了长期的战略合作关系，面料行业的每一次科技性突破我们都会体现在职业装中。我们还拥有先进的成衣设备，德国的撬边机、袖口机、坎尼吉塞粘合机、杜克普锁眼机、意大利MAPI整烫机、日本的开袋机、拉布机、JUKI缝纫系列、美国CAD自动排版剪裁系统等国内外先进的技术设备构成了我们的流水线。再生产过程中，我们秉承标准化工艺流程---一套西服285道生产工序，一件衬衫88道生产工序，一条领带41道生产工序，每一道生产工序都经历了多年的考验。此外我们的产品品类涵盖了西服、衬衫、领带、夹克、大衣、风衣、皮鞋、皮具等20大系列、近40个产品单元、500余个品种；西服最快的交货时间为18个工作日，衬衫最快10个工作日。

　　郭瑞：隆庆祥企业是一家专业化程度高的职业正装生产企业，自1995年建成以来，一直把量身订做职业正装和商务休闲装作为主营业务。经过十余年的专业运营，现已发展成中原地区最大的以个人和团体量身订制职业正装和商务正装的首选品牌。

　　企业集科研、设计、生产、销售和服务于一体，销售网点遍布省内、辐射全国，是一家系列化、现代化、综合性的服装服饰企业。企业生产的男女西服涉及各行各业，如金融、交通、学校、房产、卫生、工商、税务、邮电、机关、企业等。

　　我们延承了手工工艺技术，专业量身订做。隆庆祥具有400年手工工艺历史和百余年西服制作经验，所有西装全部采取单裁单做，每人一版、每版一件，确保合身、合体、舒适。工艺制作是传统和现代工艺完美、有机的结合，作为国内历史最悠久、规模最大、知名度美誉度最高的专业化量身订制企业，服务也是我们非常重要的一大优势。隆庆祥集团在各地市均有全资直营分公司，可以为各合作单位提供全方位、全程及最及时的专业服务。小问题服务周期为三天，大问题服务周期为一周。

　　李树平：长春际华三五零四职业装有限公司是于1951年建厂的军队企业。2001年10月根据中央军委关于军队企业移交地方企业管理的规定，企业交由国务院国资委管理的新兴铸管集团直属，2007年由长春三五零四工厂改制为长春际华三五零四职业装有限公司，现在总资产11040.89万元。所有者权益7598.29万元，资产负债率33.26%。公司现有员工1200名，工程技术人员150余名，有14种产品荣获国优、军优，其中89年校官夏常服被评为国家银质奖。公司拥有7个生产车间和一个分厂，有吊挂流水线20条，公司拥有满足高档服装制作工艺专业设备1200余台和排版系统、美国格伯CAD电脑辅助设计系统以及CAM自动裁割系统；公司是全国重合同、守信用先进单位、全国厂务公开先进单位、全国模范职工之家。“凌狮”品牌西服被评为吉林省名牌产品。

　　记者：企业在发展中存在什么问题及困难？

　　李树平：我国职业装发展中仍存在一些问题，如照搬军服及材料标准，有些问题仍得不到解决；职业装配套不齐，影响服装的整体美；辅料配备不强，影响穿着效果等。

　　程应红：行业整体的现状是既存在机遇也面临挑战。对企业而言最大优势是中国有着近14亿人口的消费大国，也是一个服装生产大国，职装具有广阔的市场前景。面临的困难是行业起步晚，自身还比较脆弱，在人才、技术、消费观念、市场规范等方面都存在差距。

　　目前行业存在的问题来自两个方面：一是企业自身观念落后，思想保守，生产技术工艺水平参差不齐；资金、人才匮乏；各企业管理、宣传意识存在较大差距，同行业之间恶意竞争。二是来自外部的市场环境：人们的消费观念不强；市场秩序无序，缺乏规范；缺乏完整专业的技术人才培养体系等。

　　郭瑞：服装的品牌战略首先要解决赢利以保障持续投入的问题，因此，低成本与品牌战略之间就产生了既矛盾又统一的两面：品牌道路是对低成本道路的颠覆，但是对于多数企业来说，低成本却又是品牌战略的血液来源。因此，怎么处理两个发展思路的问题，既关乎现实生存，又关系长远未来。

　　成本高，成本与品牌的矛盾，一个服装企业的品牌要做成一个有影响力的品牌，需要时间的沉淀和积累，这就需要付出高昂的成本。

　　人员的稳定性，因为现在中国服装企业大部分还属于高密集型、高强度的工作，同时其员人所付出与所得还无法像其他行业相对差距较大，导致所从事服装业人员越来越少，尤其是有一定技术水平的熟练工人招工难度加大。

　　记者：如何面对机遇与挑战？

　　徐卫国：职业装市场逐渐走向成熟，由个体化到整体化的时代已经来临，服装企业在追求自身品质的同时，逐渐在品牌、产品链等方面加深，并且在原材料及产品推广方面已经有了很深的回响。品牌自身特征逐渐明显，我国职业装企业逐渐出现细分化趋势，一些企业在西服套装方面比较有优势，有些企业在衬衫方面比较有优势，在行业竞争中，逐渐得以突出企业本身，并在某一方面独树一帜。

　　职业装整体行业现状趋于饱和状态，这里说的饱和并不是市场的饱和，而是企业本身的一种饱和，一个企业从西服套装、衬衫、领带、大衣、夹克、鞋子等各方面都在生产，就出现了大而全的现状，而这种现象对于企业来说，波及的面很广，可能对于暂时的行业竞争有些优势，对于长远来说，这是一种不好的现象，职业装市场经过后续几十年的发展必然从整体化再走向个体化，体现企业本身的优势，摈弃不利的资源。

　　中国职业装行业要引进人才战略，积极发挥自身优势，使服装行业出现再一次的崛起。

　　中国加入WTO以来，纺织业贸易频繁，加速了国内外纺织行业的交流，使纺织行业发生日新月异的变化，这对于职业装行业的发展起到了很大的作用。

　　行业内产业链的整合。部分企业通过自身的优势，不断延伸服装行业的外在附件，使羊毛、面料、生产加工、成衣、宣传等一系列的资源整合，降低服装成本，增加了市场上的竞争力。

　　职业装行业协会等相关组织的成立。职业装行业协会等相关组织的成立对于职业装来说一方面有利于资源的整合，另一方面有利于市场的宣传，对于企业的发展起到了一个很好的作用。

　　职业装行业现今面临的困境还很多，例如职业装对于我国市场来说，还不是很成熟，很完善，并且在一些企业内部出现恶性竞争的现象。给职业装下个定义，职业装应该是企业特有的一种公司文化，一种企业身份证。而如今出现职业装雷同，存在抄袭的现象却很严重，没有自身的特点，从服装上说，还不能真正体现一个企业的文化内涵。设计作为服装的灵魂，在职业装中同样起到非常重要的作用，作为一个服装企业来说，培养优秀的设计师团队是非常有必要的，只有这样才能在将来激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　程应红：企业迎接机遇，应对挑战，最根本的是要提高自身的综合素质和竞争能力，在更为激烈的市场竞争中不断发展壮大，并能充分地运用发展机遇，敢于面对挑战，努力创造一个开放和发展多赢的局面。开放自己，联手发展，倡导行业规范自律，为中国职业装企业的发展创造一个良好的内外部环境。我想在这里强调三个关键：一是我们自己要有勇气面对挑战。二是自己思路清晰，知道自己在干什么？为什么这么干？三是不单兵作战，要强强联合。对于我们企业自身来说我们的当务之急是自我强身，缩小我们因自身问题存在的差距，在做好自身之外，我们打破自我封闭，联合同行向社会、向企业宣传和普及职业装的知识，倡导行业规范自律，像我们波迪曼今年参加评选“十大领军企业”就是我们的表现之一。

　　郭瑞：随着"中国制造"的崛起，服装行业面临一个千载难逢的机遇，服装品牌战略任重道远。从企业的长远发展角度看，如何把握这个难得的机遇，如何打造企业的核心竞争力是现在服装企业所面临的重大课题，这是个历史机遇，要牢牢抓住它，我们服装产业才会有发展的希望。

　　李树平：在未来激烈市场竞争面前，企业制定了长远发展规划。第一步要做东北吉林省服装行业龙头企业；第二步打造东北地区最大的职业装生产和研发基地；第三步跻身中国服装企业百强。还有就是，争取在“十一五”末主营业务收入21120万元，利润1404万；“十二五”末销售收入4个亿，利润3000万；“十三五”末销售收入8个亿，利润8000万。关键是要加大新产品研发力度和科学管理手段，要把公司研发中心打造成省级研发中心。在自主品牌建设方面，完成123工程即一个国家名牌产品，二个专利特别防护服产品，三个系列(西服、工艺、童装)产品，全面提升企业的核心竞争力，成为职业装行业领军人物。

　　记者：您对企业的社会责任怎么看？

　　邢汉智：领军就是在技术创新上要领，在品牌建设上要领，在市场开拓上要领，在规模建设上要领，在履行社会责任上要领，领就是做先锋和表率。

　　我们把“质量是本钱，信誉是财富”做成对联，贴在大门上，十六年来始终没变，并且用发生的例子经常教育员工，使我们亚细亚职业装的质量始终保持最优状态，诚实做人，认真做事，博爱待人，对我和亚细亚职业服装公司回报很大，“衣着满天下，唯有亚细亚”是我和我的员工一身追求和奋斗之目标，也是对社会发展和行业领军的决心。穿亚细亚职业装，扮靓企业形象是我们的责任和义务，也是对职业装的形象概括，做好"三优"要从心底做，认真的做，自觉的做，其实最终还是为自己的责任在做。

　　程应红：波迪曼就一直视诚信为一种资本，始终相信诚信是我们交易的最大收益，我们对社会诚信、对客户诚信、对员工诚信，让诚信成为我们的一种文化；质量第一也是我们企业文化的一部分，我们企业文化内容中有"六个意识"，其中就包括质量第一的意识，它的重要性，我相信在我们这个国家，这个行业中已经有了广泛的认识。还有一个履行社会责任，这一点我认为最重要。目前，我们国泰集团职工总人数已经超过1.4万人，这已经是一个小社会了，像其他达到我们类似规模的企业一样，企业存在的本身就意味着一份责任，我们感到在做企业的同时更是在为社会尽一份责任，而且我们也相信一个没有社会责任的企业是不会长久的。

　　郭瑞：一个企业持续发展过程当中，一定要兼顾社会的责任。作为中国的一个领头品牌，在发展过程当中，在满足消费者需求的同时，也承担了一种社会责任。关注社会，关注民生，随着行业发展的进步，能够担负起帮助政府创造一种和谐社会，要体现出企业对灾区、贫困地区人民的关爱，这是一种责任。要热心公益事业，热心体育事业，热心捐资助学，热心扶危济困，对企业要节能减排。这才是我们一个领军品牌企业的品德，才是真正担负社会责任的一种体现。

　　徐卫国：做大做强职业装行业，树立行业领军品牌的行业责任，就必须诚恳地呼吁大家来关心职业装市场，支持和发展职业装市场，呼吁职业装企业从自身出发，严以律己，把中国职业装推向一个新的高度。

　　用现代科技发展新型工业化，把职业装的发展作为一种社会责任来做，规范企业行为，塑造良好的行业形象。

　　职业装的行业特征要求我们可能和政府，国企等有很多客户往来，因此要杜绝一切不正之风，树立良好的风气，良好的市场环境。

　　职业装行业异军突出，这几十年出现了很多形形色色的职业装企业，这就要求在行业市场中形成一种良性循环，防止出现恶性的价格及各方面的竞争，造成行业不健康的发展。

　　鼓励职业装企业自主研发，培养特色的设计师，形成自身企业性质的服装特色，杜绝服装设计上的雷同，为造就具有国际领先的服装企业做好准备。

　　职业装市场资源整合，发挥自身优势。打破地区之间的封锁，加强各个地区之间的职业装方面的联系，取长补短，来不断满足职业装市场的需求度。

　　在经营上要诚实经营，以身作则，树立良好的企业形象，创建有效的职业装生产链，制造出符合时代潮流的职业装。