中国服装企业出口受困内地缠斗

　　云敦服饰此前在国内市场和国外市场业务比例为3：7，戴群现在很希望将这个数字反过来写。2008年，云顿服饰首次确定了国内市场的核心地位，并首次推出了“中华礼服”新品牌。和其他服装品牌一样，云敦服饰也在大面积建店。按照戴群的规划，云敦服饰主要选择在高端商场开专卖店，2009年目标是争取数量翻番，达到1900家。

　　要实现这样的目标，自然要和各地代理商合作。不过，雄心勃勃的戴群却尴尬地发现，由于大量品牌涌入渠道，围绕渠道的竞争早已白热化。

　　戴群还很清晰地记得不久前北京服博会上的一幕幕场景：前来的服装品牌数量远远超过他的预料，大量国外品牌也在国内招兵买马，从各地赶来的服装代表堵塞了机场高速公路。就连雅戈尔、劲霸、七匹狼等大牌，也同样放低了姿态，在场馆内卖力宣传。

　　无独有偶，当时参会的香港新旺族国际集团有限公司的庹真国先生同样感到吃惊。

　　“这届展会上的品牌商与代理加盟商之间的关系好像颠倒过来了。”他说，在过去，服装企业只要设计出一个好展位，就能获得许多代理商的注意。“但现在不同了，买方市场已经成为了卖方市场。”

　　不过他也发现，一些大品牌的代理门槛并没有因外部环境的恶化而有所下降，代理加盟费用反而出现提升。一些小品牌却在降低门槛，有的甚至不设门槛。

　　服装品牌之间的两极分化趋势正在加剧。

　　渠道模式之争

　　争夺国内渠道成为重中之重。为了在千军万马之中杀出重围，国内服装企业几乎想尽一切办法，采取的方式林林总总，不尽相同。

　　不久前，雅戈尔宣布投资25亿元，在各地实施50个“造球工程”。所谓的“球”即雅戈尔总部大楼前方约2400平方米的营销公司，建筑外观基本以圆形玻璃为主，每年可以创造3000万元的销售额。

　　在去年年底，雅戈尔因投资房产证券获得暴利，主业相比之下显得无足轻重，甚至还被美国《商业周刊》批评为“不务正业”的代表。在证券市场全面下滑的背景下，雅戈尔重新向服装主业狂飙突进的姿态耐人寻味。

　　不过，相比传统服装品牌建立形象店和销售店的做法，雅戈尔争夺渠道的做法无疑有些激进，其大手笔动作也在引起其他竞争品牌的警惕。

　　以10亿元销售额获得2007年茄克销售额冠军的劲霸服饰就是其中之一。劲霸首席设计师万明亮介绍说，劲霸在去年已经有形象统一、规范管理的全国品牌专卖店3000多家，分布在全国各地30多个省和直辖市。今年劲霸还将进一步加大渠道建设，并在上海设立中国研发营销中心，以进一步塑造品牌。

　　同时，受麦当劳“汉堡大学”启发，劲霸还在建设及完善一所集服装设计学院、职业教育学校、远程教育基地、就业培训基地等为一体的“茄克大学”。

　　七匹狼股份公司董事长周少雄则透露说，今年七匹狼将耗资近10亿元，在全国各地打造20家“生活馆”、200家旗舰店和600家专卖店。去年七匹狼已经向二级市场公开增发2285万股，募集资金净额5.85亿元。这些资金将大部分用于渠道扩张。