晋江鞋服终端进入精耕细作时代

　　再次，在渠道互补方面。原先运动品牌为了最大化地占据终端商铺资源，不顾一切在同一商圈开设了定位、产品、形象、消费对象完全一致的专卖店。不久之后，这些完全同质化的品牌专卖店开始因瓜分同一消费群体打起了内战，由于事关一线销售人员的切身利益，品牌进行协调的最后结果极不理想。久而久之，同一品牌在同一地区的不同店铺甚至相互成为最大的竞争对手，所引起的损耗触目惊心。进行专业店的调整，品牌在同一地区的不同店铺因产品不同、形象不同，在面对相同的顾客时可以进行协调互补，每一家网点都会对同处一地的其他专业店进行积极的推广与促进，而不是诋毁与抹黑。

　　最后，从专卖店向专业店的转型，更是直接在终端经营成本上为品牌做出了巨大的贡献。原先因传播品牌形象的需要，品牌专卖店在经营面积、展示形象、营运团队各个方面都下了血本，可以说每一间专卖店都是一座销金窟，每天都在吞噬企业和经销商的利润。高密度、同质化的品牌专卖店造成了企业最大的损失。从专卖店向专业店转型，在转让成本、经营面积、形象投入、团队结构各个方面都大幅度削减了成本，提升了单店的赢利水平。每一家门店不再是一个亏损的销金窟而变成一只下蛋的鸡，品牌也由此实现区域的扭亏为盈。

　　记者：这种变化将带给企业和全行业何种影响？

　　张发松：从品牌专卖店到品牌专业店，将带给企业和全行业极其重大的影响。

　　首先，整个行业开始放弃此前特殊时期不计成本的“特殊手段”，行业开始考虑赢利问题。行业的资源积累将得以加快，行业的资源利用水平也将得到较大幅度的提升，对于整体做大行业将形成正面的影响。

　　因此，这一思维必将揭开全行业良性、快速发展的一个崭新的时代。其次，整个行业开始深化发展，从粗放型发展向精细化发展转型。从专卖店到专业店，不仅体现在渠道上，在产品研发、制造，消费研究等各个环节，行业都将开始导入精细化的思维，借此将有效提升整个行业的发展水平与经营水平。

　　最后，这一转变将大大地改善企业的内耗情况和赢利水准，有助于提升企业的赢利水平，更有助于吸引更多的社会资源进入运动用品行业，在整合社会优质资源的基础下，企业的发展将装载上新的动力，企业也将一扫长期徘徊的格局，远离高成本、低水平，高投入、低产出的低效发展之路，进入成长的快通道。