中纺协江苏调研：政企通力应对困局

　　政企通力应对困局

　　在走访的6个产业集群市(县)，从事对外贸易的企业普遍将人民币升值和出口退税率下调视为利润的最大杀手。

　　2008年1～2月，人民币升值幅度达2.72%，而去年全年的升值幅度为6.9%，人民币兑美元升值速度明显加快。由于企业订单从签订到回款结汇一般要3～4个月，很多企业损失不小。同时，由于国内产能充足，出口竞争十分激烈，因此大众型产品的汇率损失部分不能转移到出口价格上，造成了实际利润的降低。针对这种情况，绝大多数企业主要是通过加强管理来消化增加成本。一方面是努力降低成本，提升技术，保持成本竞争优势和打造品牌，另一方面是针对汇率的销售管理和财务管理实施各种应对策略。如积极拓展市场空间，开拓和培育国际中、高端市场，通过产品从低档向中高档的升级，加强和国外中高端客户的合作，逐步建立稳定的海外销售渠道，实现企业从低利润向较大利润的转化。许坤元会长还指出，企业还应尽可能提前结汇的日期。在签订合同时尽可能提早付款日期，收汇后马上结汇；尽量采取远期信用证方式结算。另外，采用预付款的方式也是一种较好的选择。据南通家纺商会常务副会长、家宝集团董事长张建石介绍，其公司通过在美国设立的分公司，实现当日美元结算，很好地解决了人民币升值带来的汇率问题。通州市帝人集团、大富豪纺织等企业则积极跟客户协商，共同分担汇率变动带来的损失。

　　调研过程中，很多企业反映，目前关于降低出口退税率的传言甚多。在金坛、常熟、吴江和南通等地的座谈会上，不少企业家表示听说今年5月或6月出口退税率还要继续降低2～4个百分点，甚感焦虑，而各个企业的反应也各有不同。多数企业表示理解政府的税率政策，认识到出口退税最终将退出历史舞台，但希望政府考虑目前企业困难，不要频繁调整税率。还有企业认为，出口退税率下调是非常公平的政策。因为全中国所有的企业都必须接受这一政策，从中长期看会普遍拉高中国纺织品的出口单价。

　　从座谈中了解的情况看，新《劳动合同法》的施行对企业的影响主要体现在以下三个方面。一是带来企业用工成本上升；二是新《劳动合同法》要求的社会保险内容使企业陷入两难境地；三是新《劳动合同法》的要求和纺织企业的特殊性存在矛盾。企业也普遍意识到，企业要保持持续发展，必须有稳定的职工队伍，也必须提高劳动者的工资基数与福利待遇。南通海门家纺工业园区通过协调引导，现在65%以上规模以上企业按照新《劳动合同法》实行了用工制度，一般工业和个体工业户也正在逐步实施。

　　由于节能减排的要求，纺织企业面临排污成本上升的巨大压力。通州市先锋镇是色织集聚地，污水排放量很大，针对这一情况，通州市委市政府投入3500万元新建了集中污水处理设施，日处理能力达2万吨。有效改变了当地的环境，而企业成本也随之提高，仅棉丽公司一家增加的污水处理费就达80万元。今年通州市还将在川姜镇境内建设一个处理能力远远大于先锋镇的污水处理厂，帮助企业降低排污压力。

　　创新求变二次创业

　　从调研中了解到，很多以前只做出口的企业目前纷纷改变策略，开始开拓国内市场。随着国内消费市场的升级和成熟，国内市场越来越有所可为。企业加大内销的好处主要是：一可避免因国外市场衰退导致企业业绩下滑、减少风险；二是搭上中国这一世界上增长最快的市场，实现企业的二次创业。但企业也要同时面对目前国内市场还存在的欠款严重、信用不佳、分销渠道不完善等问题。

　　另外，也了解到许多企业不再盲目追求规模和产量，而是积极采取措施，寻找自身在产业链中的核心竞争力。主要体现在：一方面企业开始注重设计和研发，加大设计团队的培养，努力提高产品的美观度和品质，以差异化和高质量吸引客户，实现企业的持续健康发展；另一方面是加大对纺织服装产业消费观念和需求的研究，避免销售同质化大众产品。据南通心愿家纺董事长杨华介绍，该公司凭借自主设计的特色新品在欧洲市场打开了销路，在外贸议价中也占据了主导优势。