Kappa：体育结合娱乐 表达生活态度

　　任：其实Kappa中国很大程度上沿习了Kappa全球的做法，那就是：相关体育赛事的商业赞助和积极进军娱乐业。不同的是Kappa中国更多地结合中国的国情，采用“蓝海式”推广战略：在体育与时尚的结合点上做文章，执行“运动娱乐化，娱乐运动化”的赞助策略。比如，在2006年世界杯上，北京动向赞助黄格选、黄健翔、李明、井冈山等时尚界、体育界有话语权的明星组成的观摩团，赴德国看球，请他们穿上KAPAA服装，在电视上评论足球，讨论时尚话题，评论在德国看到了什么。面对即将到来的2008奥运会，动向赞助“奥运舵手选拔”赛事、中国49人级帆船队、中国乒乓球队等等，让Kappa无处不在。

　　记：中国动向在香港的上市给Kappa品牌带来了哪些影响？

　　任：上市对于我们来说，会引入投资人，对于Kappa的渠道推广和品牌发展都很有益处。

　　记：作为运动品牌，Kappa和很多的体育赛事或者活动都有合作，比如网球、帆船、登山……，那么在选择合作的体育活动时，通常都会考虑哪些因素？

　　任：Kappa不仅是做体育营销，我们在做的是娱乐营销和体育营销的结合，通常我们选择的活动是体现着我们想传达的Kappa所代表的生活方式和态度。

　　记：Kappa也会考虑与体育之外的一些品牌合作，比如百事，东风雪铁龙，或者和一些音乐类的活动相结合，这样的结合方式会产生怎样的效果？这样的方式对现在和未来的Kappa意味着什么？

　　任：无论是Kappa还是百事可乐，都是为消费者提供时尚消费文化的品牌，推崇运动时尚，他们不仅有着庞大的共同消费群体，形成了两个品牌合作的利基，而且Kappa蓝色的欧罗巴风情、百事可乐激情运动的蓝色文化，两个品牌在文化层面上的相似，为两个品牌的合作扫清了障碍，并且有利于合作之后彼此品牌之中时尚、运动、流行元素的融合和升华。毫无疑问，Kappa牵手百事可乐推出影舞系列运动时尚新品，正是彼此之间的融合和升华。

　　百事与kappa的这次合作带来的影响，显然不是卖出几件带有百事标识的kappa或是卖出多少听带有kappa元素的百事可乐可以比拟的。品牌知名度的扩大、产品美誉度的提升、加大在消费者心目中的品牌力度才是双方合作所追求和想往的目标。与其他品牌或者活动的合作也是基于这样的目标。

　　记：Kappa在营销方式上没有投放电视广告，为什么？

　　任：农民养猪有一个困惑：饲料很贵，辛辛苦苦将猪养肥卖了，但一算账，发现收入还不抵饲料钱。在体育用品行业，也有明显的“养猪现象”：有些体育用品企业模仿耐克、阿迪达斯，以大价钱请体育明星，猛砸黄金时段电视广告，赞助最热门的赛事，但到年底一算账，发现品牌宣传成本居高不下，连成本都收不回来。

　　与体育用品行业入不敷出的“养猪专业户”相比，北京动向在品牌推广上显得非常理性，并不采用血拼电视广告的高成本高风险推广模式，而是在独特化差异化方面做文章，谋求以相对少的投入获得最大的品牌投资回报。围绕“运动、时尚、性感、品位”的品牌内涵，动向集团旗下的KAPAA品牌在推广上，采用“蓝海式”推广战略：在体育与时尚的结合点上做文章，执行“运动娱乐化，娱乐运动化”的赞助策略。

　　记：Kappa未来有些什么样的计划和目标？

　　任：我们在国内的经营模式是：目标单一化，产品多样化。接下来我们会有新的产品线，会引入品牌族群的概念，今年10月份的时候会推出Kappa族品牌。