Kappa：体育结合娱乐 表达生活态度

　　国际知名的运动品牌Kappa，在竞争日益激烈的运动品牌市场一直保持着自己鲜明的特色，近日，本网记者独家专访了Kappa中国总裁任轶，探讨了关于体育营销和娱乐营销结合的妙用。

　　记者(以下简称“记”)：Kappa自2002年进入中国以来，经历了几个发展阶段？遇到过哪些困难？

　　任轶(以下简称“任”)：在进入中国之初，Kappa运动服饰主要由正红、纯黑、藏蓝和大白四种色系组成。这种鲜明的色彩对比，与运动、力量和意大利人热烈的性格是吻合的，也是体育用品中最常用到的颜色，但是，当处于品牌弱势的Kappa面临到来自其他的一线国际品牌的强势竞争的时候，他们被淹没在传统体育用品的红海之中而无法让消费者听见自己的声音。2002、2003年动向的销售收入都只有几千万元，根本不足以支撑急剧攀升的渠道成本，事实上公司已处于亏损状态。

　　2004年，动向在经过了大量的调研、分析之后，从新定义了Kappa的品牌个性，也就是在Kappa运动系列的基础上，融入Kappa时尚系列的产品风格和设计元素，同时聘请亚洲的一些高级设计师和设计机构对所有的这些元素进行整合，设计并推出了“运动、时尚、性感、品味”的运动休闲服饰，自此Kappa开始了在中国的迅猛发展。

　　记：Kappa的市场份额和销售业绩经历了怎样的变化？

　　任：2004年，在Kappa实施品牌转型的那年，Kappa在国内的业务迅猛增长。从04年到06年短短三年的时间，Kappa的销售业绩增长近25倍2004年后，Kappa在中国遍地开花，销售额每年迅猛增长，利润率也超出同业水平。Kappa专卖店也由2003年的150多家成长现在的近2000家。Kappa目前在国内的是仅次于阿迪和耐克的国际品牌。

　　记：自诞生之日起，Kappa的品牌特性和内涵发生过变化吗？

　　任：Kappa本身还是一个运动品牌，即使是在品牌成功转型后，大家看到的是时尚的、青春激扬的Kappa。但是，这种创造和改变并不意味着Kappa舍弃了他的专业精神，他依然守护着运动品牌的核心元素，运动与时尚的结合，让运动也开始变得时尚。