2008时尚品牌分销模式创新国际论坛在北京举行

　　二、渠道供应商：百货商场

　　王府井百货：中国百货业连锁经营发展助推时尚产业兴起。现代百货业仍是推动时尚产业的重要力量，消费品增长强劲，时尚产业升级。

　　1、中国时尚消费的主要特征：时尚消费主要体现在珠宝和化妆品；主力群体是女性，年消费额在20000元；2007年，中国高端时尚精品消费占全球18%，2010年此比例预计达到32%。

　　2、中国时尚品分销模式分析。

　　目前以地区多极代理制为主，其主要问题包括：市场信息不足造成商品流通不及时顺畅，库存压力明显；商品营销模式多元化，不利于统一整体品牌形象；渠道管控能力不强，不利于长期发展中的资本运作。

　　而自营分销渠道则具有以下优势：及时掌握市场信息；有利于品牌形象塑造；有利于品牌性持续性发展，在渠道为主的时代，为资本市场发展提供了基础。其问题主要存在于：优越地理位置的物业资源稀少，核心商圈的网点租金成本过高；单一品牌网点市场影响力有限，市场培养期过高营销成本加大；人员的培训及管理成本过高，不利于快速扩张。

　　大连万达集团：购物中心期待什么样的零售商。

　　1、万达在选择零售商时遇到的困难：业态单一；连锁品牌匮乏；；不理解购物中心规划，宣传，营销。

　　2、万达对零售商的期望：期望更多的业态从百货或超市中独立；更多1000-3000平米次主力店与万达携手合作；更多的零售企业走上连锁之路；更多的零售企业愿意并懂得如何在购物中心里经营发展。

　　3、购物中心与连锁经营的关系：连锁店是购物中心的主要合作伙伴，存活率达到70%，而非连锁店存活率仅为30%；购物中心可以为连锁企业创造再次连锁的机会；万达的发展模式可以为连锁企业提供快速发展机遇。

　　4、万达优势：“订单地产”；完整的商业地产产业链。

　　广州百货：百货店的升级与时尚商品销售创新。

　　1、百货店升级是自身发展的战略选择：受到专业店竞争者的冲击，07年专业店平均增速超过30%，高于百货商场的增速；受到外来同业态抢滩者的挑战；消费升级的需求。

　　2、广州百货的运营特点：

　　定位顾客化：市场定位与选址等已经形成一系列量化管理系统；商品个性化：关注消费客单细节与商品品牌的选择个性化；服务特色化：以人为本的服务，功能性服务与特色的服务；营销创新化：网上购物、联名卡等新的分销渠道和支付手段；买断经营，买手培养；文化促销创新；业态多样化：百货商店的“上下求索”是主动升级发展的市场选择。