2008时尚品牌分销模式创新国际论坛在北京举行

　　三、时尚品牌运营公司

　　北京白领时装：品牌塑造与终端管理。品牌是一个故事，品牌是一种承诺，是体验、情绪、风格的坚持，奢华是人生的极致。其广告语为：白领，只为优雅女人。

　　1、白领品牌的几大关键要素：产品，根据目标顾客的需求不断变化；服务，在了解人性的基础上提供优质的服务；形象，与品牌定位相吻合的店面风格及品牌形象；推广，恰当的品牌推广策略；顾客管理，细致、体贴、精准的顾客管理；风格，始终保持品牌个性，传播品牌精神；体验，用品牌的力量改变和影响；合作，将艺术引入品牌经营；品牌尊严，无论何时、何事均要保持高端品牌形象；渠道，渠道选择决定品牌地位。

　　2、高端女装的营销渠道：百货店；SHOPPING MALL；专卖店；机场店；酒店；网络。

　　3、终端管理：渠道，坚持自营，保持顺畅的沟通渠道，持续投资持续盈利；配送，快速的物流体系；陈列，独具风格的陈列体系；团队，经营人力资源，使每个员工成为企业经营者；顾客，不断拓展维护客户资源。

　　恒信(HIERSUN)国际钻石机构：珠宝品牌的定位策略与I DO的连锁化发展。涉及珠宝设计、宝石鉴定以及零售为一体的超大型专业钻石机构。

　　1、中国珠宝市场有非常广阔的前景：钻石消费增长迅速，06年钻石交易额突破50亿美元，增长40%以上；06年中国钻石消费额为196亿，其中76%为婚戒；今后黄金珠宝首饰消费增长主要靠婚庆、钻饰消费和境外旅游消费三个需求拉动。

　　2、全球婚戒典范I DO：面对广阔的婚戒市场，以及同质化的严重现象，公司打破了传统市场格局，将婚戒市场细分开来，成为目前为止世界范围内的首个珠宝细分品牌。

　　3、I DO的主要优势：

　　设计团队优势：拥有顶级的欧洲设计团队，钻石全部来自于世界顶级钻石出产地南非，并经过严格遴选。

　　产品工艺优势：采用唯一获全球专利的内弧工艺，无与伦比的品质：区域品牌，同质化；IDO钻石全部来自于世界顶级钻石出产地南非，以独有的专利技术，创造出无与伦比的钻石；独有的内弧；完美切割；体验式消费优势：店内充满浪漫主义气息的设施和温馨的装修风格，国际化的视觉体验；超五星级的服务，婚爱情感体验；给人过目难忘的完美钻石消费体验。

　　人才优势：重量级管理人才，业内顶级专业技术人才，整体素质远高于国内其他珠宝经营商的团队。

　　新秀丽：箱包也时尚，零售模式选择与渠道冲突的解决思路。

　　1、品牌地位：在全球旅行用品领域中，逐渐成为一家具有领导地位、全球化的上市公司；产品已经延伸至旅游、公文、休闲三大领域，成为全球箱包行业的领导者。

　　2、04年新CEO的策略：提升品牌，高收入的消费者十分乐意去购买价格昂贵的箱包，创造了Black Label。

　　3、在中国市场快速成长：97年进入中国市场后，从98年到04年38%的年增长率，05年通过新的销售模式和渠道，成功实现了总部对中国市场制定的品牌战略，05年至今实现42%年销售增长，目前在中国50多个城市有300多家门店。

　　在香港市场，同样通过不同的销售渠道策略实现35%的年增长。