罗建凡：国际品牌背后的“中国心”

　　罗建凡：当然有。我和美国人交往有经验，但和欧洲人沟通起来有时并不是很顺，有一次和一家欧洲品牌谈合作谈得差不多了，却因为小细节发生误会，最后没有谈成，很遗憾，错过了当时的时机，这个品牌到现在也没有进入中国，对双方都是损失。

　　机会随时都在变，有机会就得赶紧抓住，不要有“以后再说”这样的想法。和国际品牌沟通更需注意自己的心态，一定要拿捏得特别平稳：不要让外国人欺负你，但是你也不要想欺负外国人。

　　管理需靠多部门合作

　　记者：您选择管理者有什么标准？

　　罗建凡：管理者首先要能独挡一面的能力，有想法有感觉，有独立运作的能力，还要有协作能力。管理者自己负责核心的东西，其他要靠多部门合作。我最看重管理者的自我推动力，否则会流于平庸，做出的东西没味道。整合、调动资源的能力也很重要。

　　记者：派克兰帝的信息化在业界很有名。

　　罗建凡：IT部门是派克兰帝引以为豪的部门，成长很快。我们十几年前就自己开发了适应派克兰帝的经营管理模式软件。正是这套软件系统，使派克兰帝在国内服装行业率先实现完全信息化。这可以算是派克兰帝的核心竞争力吧。

　　我们为贵宾级的经销商配置了统一型号的手提电脑和数码相机，并为他们建立了派克兰帝网上数据库。他们可以在第一时间查到公司推出的最新款式，并通过网络支付快捷地完成提货付款，市场信息也能及时反馈到总部。

　　记者：中国市场对国际品牌的吸引力在哪里？

　　罗建凡：中国有独特的市场优势：中国企业数量多，但大部分规模不大，在激烈的市场竞争中，锻炼出很强的生命力，很有战斗力；中国市场广阔，国际品牌更青睐那些足迹遍布县乡、扎扎实实和市场打交道的中国企业。

　　记者：还准备代理国际品牌吗？

　　罗建凡：一直有很多国际公司和我们谈合作。前几年，代理国际品牌为我们拓展市场和学习国际先进经验起到了很好的作用，但是现阶段我们的重点不是做代理，而是如何更好地发展自己的品牌。做代理是给别人做嫁衣，更重要的是让自己的品牌国际化。以后派克兰帝还会和国际企业合作，但不是采取对方授权形式，而是一起合作做品牌。