罗建凡：国际品牌背后的“中国心”

　　派克兰帝旗下四个品牌中有三个都是国际品牌，罗建凡却表示，现阶段他的工作重心并不是国际品牌。

　　“自信小鱼”引来“美国大猫”

　　记者：派克兰帝旗下的三个国际品牌都是“美国货”，其中以“加菲猫”最著名，为什么选择代理“加菲猫”？

　　罗建凡：在美国工作学习的时候，我已经听说这个品牌，再加上在美国积累了一定的人脉资源，因此，准备做国际品牌的代理时，很自然想到了加菲猫，就直接给加菲猫总部打了电话。尽管当时国外的大环境把中国商业当作洪水猛兽，但是，我和加菲猫总部的人第一次见面沟通却很顺畅，对一些问题，比如卡通代表什么、对消费者吸引力在哪儿、卡通如何转化成服装等等的看法很一致。

　　记者：派克兰帝公司从2002年开始代理国际品牌，当时派克兰帝品牌已经是国内童装市场占有率第一，为什么想到为别人做嫁衣、代理国际品牌呢？

　　罗建凡：国际品牌拥有较为深厚的品牌底蕴，还有很时尚的国际元素，具有可借鉴的价值。我觉得代理国际品牌能够快速实现和国际接轨，融进国际商业。

　　记者：对加菲猫的原创者漫画大师吉姆·戴维斯有什么印象？

　　罗建凡：我去美国时经常和戴维斯见面，戴维斯胖胖的，这点和加菲猫有点像(笑)，很健谈。他没有来过中国，但对中国是有感情的。他对派克兰帝很支持、很尊重、很友好，遇到加菲猫的中国专卖店举办活动，他会主动寄来自己的录像、签名漫画。他的签名我办公室有一些，家里也有，舍不得放到店里，因为他的签名现在很值钱(笑)。

　　和国外品牌合作心态要平稳

　　记者：和国际品牌的合作形式是怎样的？

　　罗建凡：以加菲猫为例吧，加菲猫是全球机构，知识产权就是一只猫。他们设计的产品虽然很丰富，但是在服装方面我们是专家，合作形式是对方给概念，我们根据概念设计服装，所有的设计都要通过网络体系传给美国总部。最初对方要求每一个样品都要寄几个，但这就牵扯到配额；后来双方折中：重点产品寄几个，一般产品每样一个。现在配合得越来越好，对方对产品的认可度也很高。

　　记者：和国际企业合作过程中有什么成功经验？

　　罗建凡：第一，讲诚信，中国是新兴市场，国外企业希望有长远发展，希望不上当受骗；第二，尽量做到沟通无隔阂。中国人习惯讨价还价，美国人则用事实说话，选择价格时主要要看依据是否有理；国际谈判方面中外也有别，比如商务习惯不同，中国人习惯先做朋友再谈生意，但是美国人愿意先办事后喝酒，否则会觉得对方没有诚意。这不是对错问题，要学会尊重对方的习惯。

　　记者：和美国企业交往要注意什么？

　　罗建凡：美国人习惯不拿腔做调，务实，不愿意谈虚的。要尽量融入他们，成为其中一员，用同样的方法做同样的事。