外贸服企的生存选择：接单以稳为主

　　接单以稳为主

　　“如果仅仅是一段时间的升值，我们还可以扛得住。真正扛不住的，是它的底到底在哪里？要是能够一次调整到位，我们咬着牙挺一挺就过去了。现在每天都要把心放在油锅里煎熬着。”这句话，施云至少说了三遍。

　　人民币兑美元的汇率几乎每天都有变化，因为看不到升值的界点，施云几乎有点束手无策。他表示，现在简直是在跟汇率赛跑，只接一两个月内的订单，而更远一点的订单根本不敢接；只能接些小订单维持公司正常运转，大订单碰都不敢碰。

　　为了保持利润，不断变化的汇率迫使斐戈从去年开始不定期地提高产品价格，因此给客户的报价频率也改变了，以前是一年调整一次，现在半年就得调整一次，不然利润就会损失很多。“国外客户理解我国近年来的政策调整，但只能接受小幅提价，我们提价是以流失部分客户为代价的，他们可能转向其他成本更低的国家去采购，如越南、印度、泰国等。”

　　施云说，他身边很多人都估计今年汇率至少要到6.7左右，现在对新客户、新产品的报价都已经按照或者接近这个标准进行了调整。从目前来看，锁定汇率适当加价是比较可行的办法，但是老客户的合同没有办法更改，大客户一般也难以接受，这些都只能由自己承担经济损失。

　　由于斐戈以往绝大多数单子都是以美元结算，所以承受的风险越来越大。现在，斐戈更改了货币结算方式，改为用欧元、英镑、澳币来付款。相对来说，人民币对欧元等货币其实是贬值的，所以对于斐戈这样的外贸企业而言是有利的，因此用欧元等货币结算也成为了目前大多数外贸企业化解风险的一种选择。

　　不过，由于欧元的升值幅度相对美元的贬值幅度小，所以这种方式并不能成为企业获取利润的一种有效手段，只能在一定程度上减小损失。

　　“对于我们而言，目前不是去考虑发不发财的问题，最重要的是保存生存实力，以稳为主，度过难关。”施云这样说。

　　自主品牌的利润更高

　　一定要尽全力搞好附加值高的品牌，从来没有哪一个时候，施云的心情如此迫切过。

　　2006年，斐戈尝试着涉水自主品牌，以这个名字开发了中高端女装产品。当年只是想多条腿走路，基本上还是以外贸养内销。而现在，公司开始逐渐向这个品牌倾斜，每年至少要追加投入两千万元。

　　这个品牌让施云尝到了甜头。最近一段时间，不断有欧美客商来购买斐戈女装的产品，一般订单价格在25–40美金，而加工订单最多也就10美金，相比较之下，自有品牌订单的利润高达100%–150%。

　　施云认为，从长期来看，做附加值高的品牌是外贸企业结束困境的一种有效选择。不过，这种方式并不是所有外贸企业都有实力去尝试的，对于小企业而言，进行品牌运作只会加重企业负担。所以转型时一定要慎重。

　　在经历了一轮又一轮的挫折后，施云预感到，产业的梯队转移趋势或将加速，他以很快的速度去江西投资了一个五千万元的工厂，“以后也许整个工厂都会转移过去。”施云表示，毕竟那里的生产成本和劳动力成本更低些。

　　最近，施云用了80%的时间来关注国际国内的政策、经济变动情况。由于坊间传言五月初出口退税还可能再下调，施云对此给予了高度关注。“我现在只有两个愿望，一是人民币升值一步到位；二是出口退税不要再下调了。”施云最后这样说。或许他的话也代表了绝大多数中国外贸企业的心声。