外贸服企的生存选择：接单以稳为主

　　编者按：4月10日，人民币兑美元首破七元大关，开始进入“6”时代。对那些以美元为主要结算方式的服装外贸企业来说，面临着巨大的生存压力。为了应对人民币持续升值的困境，很多外贸企业开始了一场与汇率赛跑的“游戏”，他们通过改变货币结算方式、提高价格、锁定汇率等多种手段，试图进行自救。本文真实记录了浙江宁波一个外贸服装企业在困境来临时的本能反应。

　　4月15日这一整天，宁波斐戈集团董事长兼总裁施云的心里充满矛盾。一个公司费尽周折谈回来的3千多万元的外贸大订单，被他“无情”地否决了。否决的原因并不是因为订单本身有问题，而是他不敢接。

　　在做这个决定的时候，他的眼睛一刻都没有离开过电脑屏幕上人民币兑换美元汇率的图表，尽管只是几厘或一分钱的波动，也会让他心惊肉跳。人民币在四天前“破七”的阴影仍没有从他心里散去，如果人民币继续按照这个速度升值，那就意味着，接下这个订单，三个月后不仅赚不到钱，还将连本金都将损失掉。最低3%的利润都保不住

　　让施云如此矛盾的另一个原因，是因为这是他今年内第二次“拒绝”又一个五百万美金的大订单。按照当时的汇率，比现在这个订单的价值更高。但是，出于同样的理由和同样的心境，施云放弃了那个订单。

　　“我们都很心痛，可是没办法啊，过去见单就有利润的日子已经一去不复返了。现在是接的量越大，亏的就越多。”施云苦笑着对记者说。由于刚刚经历了上午的“内心挣扎”，而能在当天下午这么及时地采访到他，施云的倾诉欲显得颇为强烈。

　　据施云说，如果时光再倒退七八年，他们接的订单利润都能保持在8%–10%，高峰时期甚至在10%以上，这两个订单能为斐戈带来600多万元的利润。这笔钱，几乎可以养活公司一年。但现在，外贸订单的利润已经日渐稀薄，近两年来，只要保持3%–5%的利润，施云就已经非常满足了。

　　“但即使这个利润我们也可能要成为奢望。”施云无奈地表示，他们在外贸领域做了15年，今年是他迄今为止感觉最艰难的一年。

　　实际上，在宁波当地的外贸企业里，斐戈已经做得颇有规模了，美国阿迪达斯、大公鸡都是它的客户。凭着15年来积累的人脉和客户资源，尽管外贸企业的处境艰难，但去年斐戈的销售总量仍然有一定幅度的增长，只是伴随销售增长的，却是利润总额的下降。施云表示，随着出口退税、劳动合同法等新政策的实施，加上人民币加速升值、原材料飞涨等因素，企业的利润被一点点地侵蚀掉。而其中最突出的，是人民币升值，对于他们这些大量使用美元结算的外贸企业来说，是一次严峻的考验。