繁复褶边内衣成为网络销售新宠

　　在线内衣企业获利颇丰

　　来自英国的在线购物网站Myla与13Myla首席执行官首席执行官丹尼尔·杰斯坦特纳表示，在过去，创办和维护一个电子商务网站比真正开设传统店面便宜得多，在线零售商表示，用于提高网站技术发展水平的花费，包括市场创立、广告推广、不断进行内容图片的更新和技术的创新等方面，现在已经变得越来越昂贵了，每年在这方面的投入就达到15万~25万美元，而网站方面也需要50万美元用于在线网络的维护和更新。1998年，Gestetner与哥哥Leo一起创办了Shopamarts网站，并于2001年以5亿美元的价格将网站卖给了Barclay银行。

　　拥有137家店面以及邮购和在线购物业务的Frederick'sofHollywood总裁兼首席执行官LindaLoRe表示，Frederick's已有10年历史的在线业务，近两年该业务增长势头极为迅猛。

　　"在最近3年内，我们的在线市场业务增长43%，平均每年都实现两位数增长。LoRe表示："我们还发现，我们的邮购客户也开始对于将网络购买作为首选交易方式。70%的邮购客户开始变为网络用户，在过去的3年中，增长了10%。"

　　"我们把核心客户称为'SexySpender'，她们的品牌忠诚度非常高，把Frederick'so fHollywood看作内衣和服装趋势的方向标。作为我们的忠实客户，她对于在线销售有着非常高涨的热情，因为通过互联网，她能够找到我们最大的产品分类。"

　　来自佛蒙特州Shelburne市泰蒂熊公司旗下的网站pajamagram市场部副总裁艾琳·斯坦纳表示，4000万美元销售收入中，80%来自在线销售，包括邮购。斯塔纳表示，从2002年到2007年间，每年的销售呈稳定增长态势，从150万美元到610万美元，980万美元，2060万美元，2940万美元，最后到3550万美元。她补充说，2007年市场花费达到1200万美元。

　　"公司的成长堪称飞速，"斯坦纳说，"我们与佛蒙特州泰蒂熊是姊妹公司，对于成年男性消费者来说，他们从我们这里买熊玩具送给妻子或女友，但是女性消费者是不会从我们这里买熊玩具的，因此，我们开始与女性消费者进行交流，她们表示他们对于推出睡衣裤这个点子很感兴趣。将睡衣包装在一个非常漂亮的透明硬纱盒子中，再配上一个熏衣香囊和一个写着'请勿打扰'字样的标签。"

　　斯坦纳表示，睡衣裤的在线需求量成为公司快速扩张的动力加速器，睡衣裤系列已经发展成一个完整的睡衣裤世界，包括超级妈妈、超级爸爸、超级宝贝和超级狗狗等多个系列，甚至每件睡衣上还会出现家族名和狗名字的交织字母刺绣标志。

　　总部设于新泽西州Avenel市的BareNecessities公司市场和商业发展副总裁丹·萨克洛维兹表示，公司共设有3家店面，并拥有一个长达10年历史的网站barenecessities。"在过去的三四年间，我们的在线业务呈现稳定增长态势，增势40%。"他指出，网站销售额占公司总销售额的90%，约达3500万美元，与2004年相比增长70%。销售最好的品牌包括Wacoal、Spanx、Chantelle、Hanro和Huel egwear。