原料上涨 供应商向沃尔玛提出涨价要求

　　左手逢迎，右手压榨

    一直以来，沃尔玛对采购价格说一不二，因为它有着强大的全球采购链条来维持自己的低价。

    “对于沃尔玛来说，最关键的是价格，无论是合作多少年的供应商。”曾经在沃尔玛全球采办从事服装采购的王强(化名)告诉记者，一旦有新供应商报价比现有的便宜，那么沃尔玛就要换供应商了。

    王强介绍，沃尔玛全球采购的每个环节都要竞价，而且报价都是透明的。目前沃尔玛全球采购主要有两个渠道：沃尔玛自己的全球采购中心，以及美国进口商，第一回合的竞标就在两者之间进行。如果美国进口商中标，那么订单流程如下：以童装采购为例，先是美国童装进口商把200~300款样式给沃尔玛买手挑选，买手可能从中选20~30款下单；然后沃尔玛让进口商报价，进口商则群发给各地的供应商(一般是贸易公司)要报价，而供应商再一次转手群发给它手里的工厂要报价。最终价格最低的贸易公司、工厂胜出，拿到来之不易的订单。

    但是，工厂在这个过程中并没有太多定价权。

    “实际上，在供应商上报价格之前，进口商已经把价格报给沃尔玛。因为美国本土进口商对沃尔玛的作风非常了解，他们经常去沃尔玛商场观察商品的价格，如一条儿童的牛仔裤零售价是9.9美元，沃尔玛一般毛利是45%，那么沃尔玛的进货价就是5美元左右。所以进口商的报价一般在沃尔玛可以接受的范围之内，然后再往下各个环节压价。否则它也会失去沃尔玛的订单。”一位知情人士透露，其实是沃尔玛在给商品定价，而不是工厂。

    不过现在沃尔玛很难再维持原来的低价，因为处于采购链末端的中国工厂已经陷入困境。

    “现在出现翻单(即某种产品销量好，需要按以前标准继续生产)时，供应商很难保持原价，都要求一定程度的涨价。目前在价格谈判中，沃尔玛很难达到预期目标。”一位沃尔玛全球采办从事服装采购的人士向记者坦承“目前压力很大”。甚至有供应商在报价单上注明，美金报价只有30天左右的有效期，以防止汇率浮动造成的损失。

    对于目前碰到越来越多的供应商加价要求，沃尔玛开始尝试妥协。“对于已经下订单的单子，沃尔玛不会接受提价，工厂的损失依然是工厂来承担；对于在谈未定的单子，我们会适时通知买手，若买手同意加价就可以。”上述沃尔玛全球采办人士说。

    永不放弃的低价

    沃尔玛暂时的妥协并不等于它放弃低价。在工厂已经没有降价空间的时候，沃尔玛开始挤压中间环节，包括美国进口商、各地贸易商，甚至它指定的辅料供应商等。

    王强回忆，去年沃尔玛就感到了价格上涨的压力，全球采购多位高层来中国，他们主要去看沃尔玛指定的辅料供应商，包括拉链、纽扣以及绣花线等，因为这些指定供应商的利润空间相对比较大，现在沃尔玛要让他们降点价。“但估计去年谈下来的降价空间现在已经消化完了。”王强补充道。

    在中国工厂要求提价的同时，沃尔玛正在其他地区加大搜索新的供应商(主要是大型贸易公司)。

    上述沃尔玛采购人士告诉记者，目前沃尔玛的采购经理会更多地与贸易公司去沟通，鼓励国内的贸易公司去搜索海外的工厂，如柬埔寨、越南，以降低生产成本。而沃尔玛现有的供应商(大型贸易公司)也以台湾、香港地区为多，此类供应商的特点就是拥有巨大的工厂数据库，广布全球，东南亚、中东，甚至非洲。

    他认为，目前正在崛起的柬埔寨、越南，从中国生产上分走一杯羹的，绝大部分是一些在中国拥有配额的产品，或者是基本款的汗衫、T-Shirt。虽然中国工厂的优势还在，尤其是做高附加值的产品，不过追求低价的沃尔玛已经把部分目光转到东南亚地区。（记者：徐春梅）