原料上涨 供应商向沃尔玛提出涨价要求
核心提示:数据显示今年原油涨了89.79%,塑料材料20.09%,铝材30%,橡胶54.25%等。
与沃尔玛合作的供应商都知道这样一条潜规则:不要试图向沃尔玛提价,它会一口回绝。但现在供应商们已经被逼上了绝路,集体向沃尔玛提出涨价要求。
沃尔玛如何应对?显然它不会轻易屈服。现在,沃尔玛正在想办法压缩为其提供产品的中间商、辅料供应商的利润,以及将订单从中国转移到成本更低的东南亚地区。
等死还是“找死”?
供应商今年形势不同以往,如果不向沃尔玛加价,只能坐着等死;而一旦加价,可能立刻被沃尔玛抛弃。但他们还是义无反顾地选择了提价。
刘涛(化名)所在立益公司为沃尔玛供应高尔夫设备,通过沃尔玛的美国进口商已经合作了15年。“我们合作这么久以来价格变动很小,不过我们三周前还是下决心向客户发出了调价申请。”
她认为与其他客人相比,沃尔玛这个客人比较特殊,价格上调的额度很小。在她接手的两三年里,公司没有向沃尔玛要求过提价,因为公司知道,“如果他们发现有任何一家的价格比我们报给他们的要低,那时我们的合作也将会到此结束了”。但今年,严峻的形势让他们只能放手一搏。
与调价申请一起发出的,是立益公司的提价理由,包括各项费用增加的明确数据。首先是汇率,现在他们与客人结算是按人民币兑美元汇率7.1,如果汇率再超过3%的波动,将会再对特殊产品进行调价;其次是工人的工资,数据显示从2005年到2008年上涨了29.31%;第三是原材料,其中原油涨了89.79%,塑料材料20.09%,铝材30%,橡胶54.25%等。
“我们最终要求沃尔玛产品提价15%,而其他客人都已经接受了35%的提价。”刘涛表示。但是她对于能否成功提价并无把握。
与此同时,做沃尔玛订单的中国纺织工厂近两年也面临巨大的成本压力。楼明良从美国进口商那里接一些沃尔玛订单,包括冬装外套、滑雪装、运动装等。他现在的角色是一个贸易商,两年前,他把做了10年的服装工厂卖掉,原因是利润太低。“中国的工厂一直在为汇率、退税、原材料价格提心吊胆,比如退税下降2个点,相当于一下子吃掉了企业50%的利润,因为现在工厂的利润就4%~5%,而汇率更是让一些企业亏到关门。”
今年,“逼上梁山”的中国工厂们终于喊出了调价要求。