服企老板需具备5种素质 成为资本界的“宠儿”

　　特邀嘉宾

　　渣打银行直接投资公司全球联席总裁 陈凡

　　蓝山(中国)资本创始合伙人 唐越

　　主持人 伍年

　　与其说2007年来各大服装品牌推出旗舰店计划是他们向产业价值链上游拓展的主动行为，还不如说，这是已逐步“资本化”了的领军服装企业开始了各自的资本游戏。

　　一个基本的事实是，2007年来，那些投资过亿用于渠道升级，如购买各大城市黄金地段商铺用于各自旗舰店计划的服企，几乎没有一家是完全依靠自身积累而推行此类计划的。如七匹狼股市融资6亿、宾宝获得风投3000万美元注资等等，他们在资本的“助威”下开始了花费巨大、而自身资金实力暂时还无法满足的渠道争夺。

　　很难说，这些领军服企的旗舰店计划是企业先有了意向，才向资本市场“求援”，还是资本的进入迫使他们开始了此类计划。但不管怎样，资本的进入拉升了市场竞争的等级。对于那些无法得到资本青睐的服企来说，根据目前的发展态势，渠道日趋成为竞争中的劣势或许将决定这些企业今后被整合的命运。

　　由此，在目前的市场形势下，如何获得资本的帮助以应付企业间日趋激烈的竞争，如以终端渠道升级为代表的网络竞争？资本投资者又是如何决定他们的每笔投资的？为此，本报邀请了活跃于国内资本市场中的两位重量级人物谈他们投资的标准，以期为行业提供一种思路。

　　主持人：与过去不同，目前服装行业吸引了许多资本的进入，你们对投资服装行业是否有一个大致的范围？

　　唐越：今天服装行业比较热，并不是因为我们突然想起来要投服装的，对于我们来说，我们本身的投资是非常多元化的，或者是非常长期的，所以服装是我们投的很多传统行业的一种而已。

　　就中国服装业而言，存在非常庞大的机会，不管是中国作为最大的服装生产国，还是作为最大的服装消费国，中国服装行业目前的发展还是处于一个非常混乱的状态，包括服装零售业的状态，都处于非常混乱的状态，中国的服装分销渠道也处于低效率的状态。所以，我觉得未来中国服装行业的领导者会为投资者创造机会，我们不知道什么样公司会成为未来这样的领导者，但是我相信这样领导者必然会存在，这就不可避免吸引了各种各样的资金，各种各样的投资人进入这个行业，但绝大多数人会亏很多钱。

　　陈凡：不是每一家企业都需要上市的，上市的企业里面90%的企业都不要做私募，只有不到10%的企业需要做私募。

　　需要不需要上市，或者私募的具体情况要根据行业的不同来看，如地产行业容量很大，所以在这种情况下，地产行业就可以有很多企业去上市，但是有些服装企业的业务所涉及的领域比较狭窄，比如说做袜子的，袜子市场容量可能很小，如果很小的话，一般就前三名上市。

　　主持人：你们投资的依据是什么？

　　陈凡：第一点就是人，看人这个学问就大了，人首先是看老板，老板我们提出5条了，第一、老板要有一个战略思维，我们最害怕的是什么？就是老板天天跑到细节里面去，出不来了，这是非常麻烦的。所有的服企老板经过创业的第一天，都是从做衣裳，打板型一点点做出来的，做到后来牛顿第三定律––惯性，就是天天打板型，看花样，特别追求细节了，很多人说追求细节很好，我们认为追求细节是非常必要的，但是作为老板你应该抓战略，你们战略方向错了，就瞎了，整个行业公司的发展，战略是最核心的，也就是我们说的商业模式。

　　第二、老板要会用人。有一个老板一天干28个小时，底下120人这样经过两年活活做瞎了，企业从小到大都是一个人直接领导，开500家店，每家店都去跑，最后问题是什么？企业去年亏损2个亿，因为什么？一个人能力再强也不能够成就一个企业，企业一定是个团队。