中国企业的埃及淘金路

　　李静林走过了类似的路。2000年以前，李静林是江苏一家国有企业的职工。2000年10月，李静林从国内带领30多名中国人来到埃及时，主要目的在于避开中国对美国的纺织品配额。没想到，2001年中国加入世界贸易组织后，美国取消对中国的纺织品的配额限制，企业以前的竞争优势消失了，企业一度步入困难期。

　　2004年，美国、埃及和以色列签署了一个协定，只要产品中有11%的产品来自于以色列，这些产品去美国的关税就会免除。现在，尼罗集团中的一些布料、纽扣都产自以色列，但是面料来自中国，在埃及作一些简单的加工之后，然后出口到美国或者欧洲，这样就能免除关税，而且在埃及的关税也没有，有价格优势，企业又重现生机。

　　“中国企业要尽快走出来，晚了将会失去机会。”在李静林看来，目前埃及的民族工业尚未成型，特别是制造业和精加工比较薄弱。中国企业可以充分利用当地优惠政策，把制造业拓展到埃及来。他说：“轻工业投资很少，但不是长久之计，重工业才是长久发展的路径，比如说汽车和飞机，对于民营企业来说，造纸、化工都是一个不错的途径。因为埃及水电成本很低，能源价格也很低，所以都很好。”

　　相对于捷成云石和尼罗纺织这样的民营中小企业，华为、中兴、奇瑞这样大型的跨国企业到埃及的途径完全不同。像所有致力于国际化的中国企业一样，在埃及开拓市场看中的不仅是埃及近8000万人口的市场，更是在于非洲广袤的腹地。

　　1998年，中兴通讯在埃及开罗设立了代表处。当时欧洲国家的电信公司早已进入这块市场，已经拥有了不可动摇的地位，中兴通讯一直没有什么突破。2004年，曾任电信和新闻国务部部长的纳齐夫出任总理，埃及的信息产业全部放开，中兴和华为一起获得了埃及的CDMA项目，才开始真正在埃及站住脚。2007年，中兴在埃及的销售额大约为4000万美元。

　　因地制宜的制胜法宝

　　“以最快的速度来推出客户需要的定制化需求，这就是我们的制胜法宝。”中兴通讯埃及公司运营经理冯学才说。曾经有一个电信公司要求爱立信公司在40个小时将以前摩托罗拉的电信设备更换掉，而且根据当地情况作一些调整。爱立信的人觉得这是一件不可能的事，这个时候中兴通讯站出来，“我们可以做到”，于是这样才拿到了这份订单。

　　据冯学才透露，埃及电信公司的ARPU(Average Revenue Per User，每用户平均收入)在140多美元/年，比中国的约80美元/年高出不少，可见这个市场的潜力不小。更重要的是，通过复制在埃及的成功，中兴通讯和华为都在中东地区站稳了脚跟，目前，中东地区已经成为中兴通讯和华为海外市场一个重要的盈利来源。