红蜻蜓：钱金波发动全员营销

　　创业13年后的今天——钱金波发动全员营销

　　红蜻蜓，一家创立13年的民营制鞋企业、2007年销售收入超过二十亿，公司董事长钱金波以沉稳、睿智和创新精神为行业称赞。在创业13年后的今天，他要求公司所有高层带领团队到一线去做营销。这个决定的背后反映了当前中国鞋业怎样的竞争格局？这个决定又体现了钱金波在这种格局下一个什么样的思维？

　　突变——竞争失去平衡

　　自去年百丽成功上市后，相继投入巨资搞终端建设、全面向二三线城市扩张、并收购男鞋第一品牌——森达，中国鞋业已经面临重新洗牌。尤其对众多的温州鞋类品牌影响比较大。

　　中国最具有竞争力的鞋业特别是皮鞋品牌大都聚集在温州，温州鞋在国内二三线市场占有相当的市场份额。但自从百丽上市，温州鞋业品牌站在资本的巨人面前，原先在渠道、人才、品牌、产品、成本等方面的传统优势面临着前所未有的压力和挑战。

　　一直以敢创敢拼著称的温州人，在资本市场上的表现相对迟缓，很长一段时间内，“企业上市后就成了别人的企业”、“企业上市了自己说话不算数了”的观念是大多数温州老板的共识。但在资本市场的诱惑和压力下，温州老板开始转变观念，有实力的企业纷纷谋求尽快上市，从而实现企业的更大发展。特别是温州鞋业品牌，他们希望通过2008年的努力，寻求更大的发展空间。

　　从2007年下半年开始，红蜻蜓等温州鞋类品牌在资本市场的压力之下，尽快上市几乎成为他们的一致目标。而上市的前提之一就是要有良好的业绩和利润，目前所有的“动作”都显示，2008年中国鞋业竞争主要体现在终端。

　　2008年，康奈在捧回鞋类首枚“全国质量奖”的同时，更是加大了终端网络建设；奥康请动刘翔做品牌形象使者，继续花大力气做品牌形象的同时，也对全国终端形象进行了全面更新。相比之下，红蜻蜓集团董事长钱金波，在创业13年后提出“二次创业”的战略，要求公司所有高层带领团队重返营销战场，他自己亲自冲锋在第一线的举措更是吸引了所有人的目光。