给PPG穿上“飞行袜”

　　自从PPG引爆男性衬衫市场后，轻资产运营模式立刻引起各行各业的重点关注，以报喜鸟为首的众多传统服装企业开始大举模仿攻入；

　　在一年多的时间内，我接触到的来自服装、家纺、珠宝、鞋类、食品饮料等行业、希望模仿PPG模式的企业不下三十家，这些企业一致的做法就是模仿，对于如何超越则想得太少，对于如何超越的问题，我想有雄心、有实力的企业可以当面谈，我最关心的并不是下一个PPG会是谁，而是PPG到底还能火多久？

　　PPG到底还能火多久？

　　据传，靠风险投资起家的PPG，正面临资金链断裂的危险；听到这个消息，虽然未经证实，我倒是没有多少担心，因为现在已经不是过去的巨人时代，男性衬衫市场更是与脑黄金的保健品行业有着天壤之别；我更没有将PPG往德隆集团那里想，因为在我接触过的从德隆集团出来的诸多高手那里，我深知事情绝没有资金链断裂那样简单，德隆集团虽败犹荣，德隆模式在至少一百年内还有值得国内很多企业学习的地方。

　　俗话说，成功都是给逼出来的，但是对于没有野心的人来说，逼迫就等同将其往悬崖上推。到现在，我也没有搞明白一件事，或许今生也无法论证明白，就是最近或许很长时间以来正在重复发生的无数的悲剧，为何很多懦弱的轻生的人能够做出跳楼、卧轨等英雄也无法做出的事情呢？因为，在我的思维逻辑里，置之死地而后生，连死都不怕、都能面对的人，还有什么事情能让其恐惧的呢？在这个充满奇迹的世界上，还有什么事情干不成呢？有幸聆听了老牛、老马、老俞等诸多成功人士的感言，也基本印证了我长久以来的一个感悟，是的，胆商才是决定成功的关键。

　　其实，人与人的最根本的差别并不是智商，也不是情商，而是胆商，这也是每个过来的成功创业者都在告诫后来者要有激情，要有理想的原因，因为创业与自杀在精神层面有许多类似的地方，都是痛苦的，自杀者不是真正的勇者，他们能够忍受的只是暂时的剧痛；创业成功者都是在长期与来自各方的痛苦做持续的斗争，正如白岩松先生说的，痛并快乐着，是的，能否从痛苦中发现挑战的乐趣，才是决定最后成功的关键。从这个理念出发，我们相信只要PPG团队的创业激情和梦想没有变，奇迹就会持续下去；只要能够跳出这个必须面对的火坑，前路就一定是布满欢呼和喜悦的星光大道。

　　PPG急需VIP战略

　　现在，在PPG后视镜里跟跑的对手越来越多、越来越强，有魔鬼，也有初生的牛犊，那么，PPG的赛车是否会被甩出跑道呢？在许多人的眼里，曾经的巨人集团就是被那栋高楼给压死的，曾经叱咤江湖的五谷道场是给方便面大佬们给挤死的；那么，我们再看看落马的三株和秦池等，它们是别人整死的，还是自己整死了自己？马克思和毛泽东先生早就告诫我们，内因才是决定性的因素，外因只是起催化作用而已。只要PPG不自寻短见，恐怕很难有谁能在短期内撼动其地位。

　　我们看看LV、阿玛尼、ZARA等那些国际大牌们都在做什么呢？为什么它们就能够基业长青呢？其实，我们国内的很多企业和品牌运营商，都没有搞明白一件事，以为自己的宝贝品牌真的是无可替代，真的是所向披靡，真的是应者如云啊，其实，这不过是自以为是的幻象罢了，每一个品牌的真正的偏好者都是有限的，始终如一的VIP客户更是有限的。

　　在我为上海的著名女装品牌“天恩”做战略营销From EMKT.com.cn咨询的时候，在市场调查中我就发现了这个让我倍感困惑的结论，我本以为很多国际和国内女装大牌的集中度是很高的，事实却恰恰相反，在“不经提示下的第一提及率”一栏，我拿到手的不是调研问卷上那有数的几个大牌，而是一长串很多我从来没有听说过的女装品牌名单。

　　在个性化、时尚化趋势日渐明显的今天，我们很多品牌发展的关键和核心，不是去抢一块更大的蛋糕，而是把自己家门口的这块蛋糕做大；不要祈望把你的产品卖给所有人，祈望所有的人都喜欢上你的品牌，而是要找出自己的发烧友来，强化VIP客户的忠诚度；今天卖给所有人，明天可能谁也不买你！就如各家银行正在干的事情，大量发卡的目的应该是把自己的VIP筛选出来，让自己的卡成为客户的首选，那些躺着睡大觉的死卡永远是让银行寝食难安的最大成本和风险。

　　PPG已经招来了很多的尝试购买者，也已经初步建立起了自己的数据库，问题是哪些才是你的VIP？你维护好了吗？深度挖掘其潜在价值了吗？