PPG模式之战

　　2007年的服装界可以说是直销模式盛行的一年。

　　这一年，批批吉服饰上海有限公司(PPG)的衬衫形象代言人香港影星吴彦祖的一句“YES PPG！”广告语成了白领男士的流行语。

　　一时间，很多白领提到衬衫时就会互相打探：“你买的是PPG么？”可以说，PPG抓住了当下年轻人最喜爱网上购物的消费习惯，结合网络直销下定单的模式一跃成为新经济催生的衬衫品牌。

　　PPG目前在业界保持的销售业绩是——每天卖掉1万件衬衫。而去年国内市场占有率排第一的雅戈尔日均销售衬衫是1.3万件，对比鲜明的是，雅戈尔已经成长了14年，而PPG的崛起仅用了两年时间。

　　成立于2005年10月的批批吉是中国垂直电子商务网站的一个神话。这家没有任何实体店、厂房和流水线，员工总数不到500人——其中还包括200多位呼叫中心工作人员的新企业，只有三个用来存贮成品的仓库。

　　就是这样一家利用网络、电话和目录进行直销的新企业，在短短两年内直逼国内传统服装界的老品牌。据PPG方面表示，去年上半年该公司的销量比去年同期增长了50倍，2007年销售额可达到10亿—15亿元——而雅戈尔2006年衬衫及西服的销售收入总和也不过17.35亿元。

　　PPG男装直销模式的一度火爆，让还处于传统营销模式的同行看到了诱人的网络直销市场。不久前，报喜鸟集团宣布，将向旗下新推出的在线直销网站BONO投入8000万元，采用人际营销模式与PPG正面交火。

　　据了解，目前国内已经有近30个网络直销公司面市或正在创办，尽管还不能判定所谓的PPG模式是否可以持续发展，但可以预计的是，一股网络直销的大战硝烟已经在中国服装界弥漫。

　　PPG神话？

　　PPG为何能在如此短的时间缔造神话？

　　这家服装销售公司被称为衬衫行业的“戴尔”，因为成长速度过快受到了来自各方面的广泛关注。

　　没有工厂和店铺，因此PPG也被称为“轻公司”，其在2007年销售增长是2006年的50倍。良好的市场表现，不仅使TDF、JAFCO Asia两家风险投资公司在2006年对其第一次投资之后，进行第二次追加投资，更吸引了美国KPCB风险投资公司首次对其进行大量投资。

　　就在众多国内服装企业纷纷效仿PPG时，PPG却出现让业界一震的消息。

　　此前市场传言，因为拖欠广告公司债务的诉讼纠纷，PPG旗下两个商标“PPG”和“YES！”已被法院查封，有关PPG资金链出问题的话题已经是满城风雨。近几个月以来，“中国网上服装直销老大”PPG就一直深陷在资金链问题与销售模式质疑的漩涡中。

　　据此前的国内媒体报道，PPG前身——上海佩吉电子商务有限公司与上海唐神广告签订广告合同，委托后者于2005年12月3日至12月30日期间在上海电视台与东方电视台各频道投放“PPG”电视广告，合同总金额为人民币100万。

　　广告播出后，佩吉支付了唐神7万元广告费，剩余的93万元一直未付，唐神于2006年将佩吉告上法庭。此外，PPG与上海旷视广告有限公司和上海元太广告有限公司也发生纠纷；与此同时，PPG与二家代工企业也发生了法律纠纷，一为江苏虎豹制衣，一为卓越织造，案由也为拖欠货款。

　　这些案件尚无结论，但却由此引发业内对PPG的诸多猜测。主要质疑来自针对该公司由于大量投放广告，同时销售额未达到预期而导致了资金链紧张。

　　身为PPG首席执行官的李亮表示，“事实上，目前的现金流很好，并没有出现坏账等问题，而且新的第三轮投资3000多万美元已注入公司。”