花式纱线带给我们的新思维

　　四、“钱”向思维

　　过去搞技术的很少谈钱，以示清高。老师上课从来谈钱字。直到如今仍有许多工程技术人员不知道自己每天干的原料多少钱一吨，自己的产品多少钱一件，这样的同志每天在埋头苦干，但他不可能对企业有较大的贡献。岂不知企业每天的努力都是为了取得合法的利润，赚更多的钱。实际上企业赚不赚钱，好大部分掌握在工程技术人员、采购人员、销售人员手中，生产的每一环节都必须经过经济核算，尤其是把握好生产成本、品牌、创新三大要素。

　　1.生产成本。生产成本由各项成本组成，其中最大项是原材料，好产品必须用好原料，但不等于好产品必须用贵原料，例如羊毛是白的，越白越贵，黑羊毛则便宜5%-10%，性能一样好，过去我们厂专买黑羊毛不用染色，掺上不同比例的白羊毛，形成从深到浅的一系列天然环保产品，既得低成本，增加花色，又提高质量(不染色、不易起球)。这种产品价格不减，又受市场欢迎，利润增加三倍。再如花式线包在外层的饰线用羊毛，包在里层的芯线用化纤增加强力，成品质量比纯毛还好，产品成本可下降10%，此外，十分便宜的下脚落毛都是做花式线的好原料，做好了产品不仅不降价而且还能提价。

　　2.品牌。品牌本身就是经济效益，同样的产品换一个品牌价格就能涨一倍，而且好卖，这已经不是什么新鲜事。因此企业都视品牌如生命，因为品牌就是代表质量，代表信誉。怎样树立产品的品牌？最简单的是做广告，靠新闻媒体炒作。进行企业形象“包装”，但这也有一个成本核算问题，中央电视台做几秒钟广告每天就是几万，广告做得再好投资再多，只能起到“知名”的作用，真正要成为名牌，在于质量，在于用户的口碑，在于回头客。要使用户成为我们的宣传员，这是品牌成功的标志。

　　3.创新。目前一件衣服刚上市卖100元，过了季节就卖50元了，这已经是司空风惯的事了，这说明一个道理，只有新产品才能有好的市场，有好的利润，因此企业应该在重视基础管理上重点抓：销售一代，储备一代，研制一代。不仅搞短线的轻武器而且搞长线的重武器，只有这样才能不断赚钱，永立不败之地。

　　五、外向思维

　　1.机遇与挑战。加入WTO，这给于劳动密集型的我国纺织工业带来了机遇，各行各业都面临着“世界杯”挑战，冲出亚洲走向世界已经不是豪言壮语，而是放在面前的任务。对于从事花式线的行业来说与世界先进水平差距相对要小一些。不妨回顾一下历史：传统的花式线机基本是凸轮控制，成花型后必须进行第二次加固，工艺复杂成本高，自从七十年代末英国与德国制成空心锭花式机后，将纺纱、成花、加固、络筒四道工序合而为一，使生产效率大大提高，可以说完成了花式机的一次革命。中国自1981年引进空心锭花式机至今刚好20年，在这20年中，中国的花式线工业有了飞速的发展，能造空心锭花式机的机械厂少说有十几家而且水平已大大超过1981年引进的西德设备，而价格远远优于进口设备，例如进口电脑空心锭每锭约5000美元，而国产约2000元人民币，相差20倍，性能基本相同，这样大的价格差给予中国的花式线行业巨大的竞争优势。今年6月随中国纺织信息中心参观了世界上规模最大的巴黎expofil国际纱线展感触颇深，主要二点，一是如此数百家厂商参加的展览没有一家中国企业，二是世界水平并不是高不可攀，其中约80%新产品我们都能制造，可见中国的花式线产品出口是大有潜力，大有可为，大有希望的。

　　2.千里之行始于足下，确定目标争当冠军。不想当冠军的球队不是好球队，不想当冠军的企业不是好企业。各企业水平不一，不能一步登天，由地方冠军、省市冠军、全国行业冠军、亚洲冠军，直至世界杯冠军，这是一条漫长的路、艰苦的路，但面临必须走的路，中国入世之后，面临强大的竞争对手，你有冠军意识不断努力，取长补短，把各方面的工作做得好上加好，你有可能不断取得胜利，否则必须被淘汰。

　　3.产品开发与市场开发。1981年我参加德国SAURER-ALLMA举办的花式线培训班，我问总经理W先生为什么使企业办得这样好？他回答说：“我的企业好象一列火车，要前进靠二条轨道，一条轨道叫产品开发，每年要开发世界上最好的产品，另一条轨道叫市场开发，每年要把最好的产品推向全世界”。这句话今年看来仍很有道理，中国的大部分企业人员太多，但产品开发与市场开发的人员太少。企业要提高水平，参加国际竞争必须进行人员结构调整与人才培养，结构调整是在企业重视的前提下选拔精兵强将，组成争夺“世界杯”的产品开发与市场开发二支专业队，给予人、财、物的支持，人才培养是指在战争中学习战争，因为花式线行业是新兴行业，“引进人才”有实际困难，所以关键要靠自己“培养”，在“跌打滚爬”中增加才干。

　　4.跟上世界信息革命的步伐。大家知道，目前，世界上发展最快的是信息技术(IT)行业，世界首富皮尔·盖茨就是代表。电脑的速度越来越快，功能越来越多，而用起来越来越容易，你想了解世界上的新产品、新技术、新专利、新行情……点击电脑键盘几下就免费提供你各种资料，购物也不用出门，真正做了"秀才不出门，能办天下事"，为什么事都离不开信息，只有占有了大量信息才有可能产生正确的决断，这已经成为人们的共识。信息技术为各行各业提供了最新式的武器，掌握它，使它为本行业服务也是夺取胜利的必经之路。

　　美国一位专家对中国的出口行业提出一条重要的建议，必须建立企业自己的网站，与世界接轨，展示自己的企业产品，在网上进行交易，这也是今后对外贸易主要手段。当然常规的市场调研、客户调查、报刊、杂志、广播电视，仍然是我们今天获取信息的主要手段。