花式纱线带给我们的新思维

　　六、内向思维

　　1.知已知彼，明确差距。尽管我国的花式线行业有许多优势，但要进军“世界杯”还有许多弱势，只有知已知彼，明确差距才能赶上和超过竞争对手。例如：

　　①没有名牌产品，质量粗糙，小毛病多。

　　②制造厂大多是兼做花式机，一张图纸互相仿造，缺少专业开发科技人员，创新产品少。

　　③出口大打价格战，使广大世界市场变成无利可图。

　　④低水平“包装”(产品说明、技术资料、照片、光盘、翻译水平、实物样本等)。 　　⑤低水平推销(销售人员不懂自己的产品，更不用说介绍给外商了)。

　　⑥国内市场还远没有开发，例如毛线行业、装饰布行业、针织行业、机织行业，采用花式线还刚在起步，花式线的优越性还没充分发挥出来。

　　2.专业分工。大家都知道，1995年开始的全国雪尼尔纱大战，原料2万/吨，成纱7万多/吨，毛利5万/吨，由于暴利，大家都搞，结果是一轰而上，一轰而散，纱价跌到3万元以下，变成微利和无利产品。

　　①创造拳头产品：花式线机品种繁多，有超喂型，有控制型，结子机、拉毛机、针筒机、雪尼尔机、钩编机、包覆机、各种类型须段染机等等，各单位都应该根据自己的优势确定自己的拳头产品进行攻关，取得行业须先地位，建立自己的名牌。同时对每一小改小革申请专利保护，避免不正当仿造。

　　②专件攻关：花式机由各专件组成，要想生产好的花式机必须购买到好的专件，例如电脑、变频装置、锭子、摇架、槽筒、传动带、导纱件，每一种专件都可以成全一家工厂。例如龙带，我们还需要进口，瑞士哈巴山特公司靠这根龙带已经红火了半个多世纪，全世界都买它。同样SKF公司的摇架也占据全世界纺纱机的大部分份额，这说明靠专业化、靠专件、靠科技、靠专利，虽然件小，但它量大，同样能赚大钱，立于不败之地。

　　3.规范竞争：同行是冤家，但也是朋友，如果低水平的互相仿造打价格战，则必然两败俱伤，如果高水平的各打各的特色，各创各的专利，则大家兴旺，为了发展，必须尊重知识。如继续搞仿造、搞不正当竞争怎么办？则专利法会将它绳之以法，同时将受到同行的遣责。中国加入WTO之后，必须会按照国际游戏规则进行竞争，规范竞争是必经之路，我们有远见的企业也必须作好准备。综上所述，花式线行业在全世界还是一个新兴行业，在国内外都有很大的市场潜力，需要大家共同努力去开发。我国在此行业发展较快，与世界的差距相对较小，因此，有广泛的前景。愿中国的花式线行业互相协作，不断发展，屹立世界。