出口纺企多方问策　"一头雾水"仍然踌躇难行

　　为了找出应对之道，汪宝安特意去参加了一个关于“外贸接单新策略”的培训班，对于上培训班的感受，他总结是“理论上头头是道，实际上像刻舟求剑”。如“外贸企业所面临的新形势大家都知道，海外市场开发不是说做就能做的，而投资与战略营销管理显得假大空，没有针对性。

　　江南大学兼职教授，江苏省纺织产品研究中心专家陈正明向本报记者表示，据估算，人民币兑美元汇率每升值1%，纺织服装出口企业的销售利润即下降2%-6%。

　　人民币升值，被普遍认为是外向型企业出口受影响的一个关键因素，但企业对此鲜有应对措施。

　　“‘弃单’是我们做出口的大忌，报价时是要考虑到人民币升值的因素，但这很难。”江苏无锡东方国际轻纺城纺织商会严琴副会长介绍，虽然人民币升值意味着企业利润的下降，但更要注重进出口业务中的商业信用。“失去一个重要客户，可能多年也无法挽回。”

　　转嫁汇率负担，则有着现实之难。“欧元在升值通道上吧，但国外很少有客户把它作为国际贸易结算币种，这对中资企业有利，难道国外客户就愿意承担汇率风险吗？”汪宝安说：“像改变结算日期等方式，需要拉锯式谈判，还要有技术性，很少有企业耗得起。”

　　但随后在汪宝安的外贸公司看到，一个印着不同币种的报价单的小册子正在分发，有美元、欧元、日元和人民币报价。“对欧洲的客户，当然尽量用欧元结算了。”他说。

　　在广东、江苏、浙江等沿海地区采访时，一些外向型企业主担心，在全球需求疲软环境下，中国出口会长期增长放缓。对于劳动力价格上涨、原材料及能源价格上涨，他们表示，这虽然会使企业利润下降，但这也是劳动力及资源价格的合理回归，势头无法阻挡。

　　在货币从紧的环境下，企业主呼吁放缓信贷控制。“信贷口一扎紧，好多出口企业是雪上加霜。”汪宝安说：“现在寄希望于出口退税率的调整了，这是影响利润最直接的真金白银。”

　　踌躇前行

　　在山东、浙江、江苏、广东采访时了解到，外向型企业在对人民币升值、出口退税率调整、银根紧缩等“外部性因素”表示“没有多少应对办法”的同时，开始“内部挖潜”。

　　挖潜主要表现在企业自身承担的生产成本方面。浙江省绍兴市经贸委副主任商城飞对此做了调研，她告诉本报记者，大部分企业采取了减少出口、扩大内销、向上游企业压价、开发新产品、采用新设备和新技术、减少雇员数量等行为。汪宝安则提到，一些外向型企业采用了替代原材料来降低生产成本，“不排除少数企业降低产品品质”。

　　迁址，则成了另外一些企业的现实选择。商城飞表示，在绍兴的园区成本太高，导致一些外向型企业迁往重庆万州等地。在广东、江苏等地也有不少企业外迁的案例。

　　日前从国家统计局浙江调查总队获悉，去年浙江全省开发区?园区新引进外资及港澳台资企业1057个，比上年减少262家。同时，外资企业撤销现象增多，并以制造业为主。去年撤销或注销的外资及港澳台资企业数字为266家，比上年增加了99家。

　　“在当地是否招得到熟练工人、物流成本会不会加大、优惠政策能持续多久、配套条件是不是会落实、产业链有没有形成等等，都要考虑。”对于儿子提出的迁址内蒙古的建议，汪运财表示反对，认为去那时机还不成熟，现在迁去的企业会水土不服。

　　企业外迁是否会导致沿海地区外移产业“空心化”？对此，广东、江苏、浙江、山东等地官员表示，当地会在提升传统产业层次的同时，形成新型的、高层次的新产业，进行“腾笼换鸟”，使传统产业进行合理、有效的梯度转移。

　　对于外向型企业流动资金的不足和融资难、担保难等问题，上述官员表示，今后专项信用贷款、贷款风险补偿、信用担保体系建设等工作都将进一步深化。

　　“我们现在只能边走边看。”汪宝安期望他们父子“焦头烂额、一头雾水”的口头禅尽快成为过眼云烟。