李宁耐克阿迪达斯 谁能笑傲江湖

　　为了这一长远规划，三年前，阿迪达斯已经开始部署“中国计划”。2005年阿迪达斯先后分别成为了中国足协、中国排协旗下各6支国家级队伍的唯一运动服装赞助商，赞助时间更是长达6年和5年。阿迪达斯为何愿意扔出数亿资金赞助中国运动组织呢？因为要让中国人尤其是年轻人喜爱和购买自己的产品，阿迪达斯必须让其“金字塔”推广模式实现本土化运作，只有如此才可以感动与亲近中国消费者，否则又会在自己与消费者之间架起了以往“高高在上”的屏障。

　　如果你生活在北京，地铁站里阿迪达斯的巨幅广告相信你一定不会陌生吧？画面上，众人托起隋菲菲投篮、胡佳跳水、郑智射门等给观者留下深刻印象。2008年开始，阿迪达斯以“与XX一起2008，没有不可能”为主题的一系列广告已经铺天盖地的遍布电视、网络、商场等处。广告中，运动员们被无数中国人的双手托起，强调了运动员是在千千万万中国人的力量汇聚下走向了赛场，把不可能变成了可能！这种强化奥运精神理念、弱化夺金概念的广告推广模式，也正在无限拉近品牌与大众的距离。

　　可以明显得出的结论是，阿迪达斯正在想方设法借助奥运精神，扩大其“金字塔”底部的范围和深度，从而扩大并占领中国市场。

　　李宁“曲线救国”成败几何

　　已经连续四届成为中国健儿领奖服的李宁，在奥运会来到家门口之时，却无法延续民族品牌的奥运轨迹，这在国人心中多少有一些遗憾。但李宁很快采用了非奥运营销的“曲线救国”的策略：李宁与中央电视台体育频道签订协议——2007~2008年播出的栏目及赛事节目的主持人和记者出镜时均需身着李宁牌服饰。李宁的这项决定，也表明我国企业开始学会理性选择。

　　其实早在2006年的多哈亚运会，李宁就曾经采用过相同的营销策略。这种方式意味着人们通过央视奥运频道观看奥运赛事直播及报道的时候，势必会注意到主持人及记者身上的李宁LOGO，从而达到视觉上的广告收益。李宁选择了在出镜率上与阿迪达斯竞争的策略，是采用了“品类切割”的营销手段，找到了相当广泛的受众群体，同时规避了阿迪达斯的正面狙击，在较低的成本基础上获得了市场认知。

　　李宁的所作所为已经表明了中国企业欲走向世界的决心，其独特敏锐的赞助眼光值得称赏。同样是赞助运动员装备，李宁的营销手段与阿迪达斯却有不同：除了李宁已经签下的四支2008年奥运会的“金牌梦之队”——中国体操、射击、乒乓球和跳水队外，李宁其他的赞助对象大都是海外军团，包括2004年雅典奥运会冠军阿根廷男子篮球队、西班牙男女篮球队、瑞典代表团等。不过选择这些赞助对象也是李宁不得已而为之的结果，因为体育巨头耐克早就赞助了中国24个体育协会，其中田径、游泳等项目更是具有很大的夺金可能。李宁更多看重的还是这些代表队所带来的长期广告效应，例如西班牙男篮就夺得了2006年的世锦赛冠军，当时一度让李宁在欧洲名声大振。

　　的确，作为一家上市公司，李宁除了考虑品牌效应，还要考虑投资回报率和股东利益等问题，所以采用这种“曲线救国”的非奥运营销策略，也着实让人理解和钦佩。