专访左岸设计师：洪金山“游走艺术商道”(图)

　　“定位在25-40岁之间，城市中的时尚白领，个体老板，从事时尚行业的人，对时尚有一定理解的群体。”“一个高档、优雅、时尚的品牌。”在企业一步步的发展中，品牌慢慢明晰了自己的定位。但这些在洪金山看来并不是这几年经营品牌最重要的收获，方向的明确、思路的清晰和经验的累积才是他最珍贵的财富。

　　“设计师品牌是中国服装品牌发展的一个新的选择。”这是洪金山非常坚定的信念，也是他坚持将ZUOAN左岸定位在设计师品牌的主要原因。洪金山为此付出了不少努力。2006、2007洪金山连续两年登上中国国际时装周的舞台，并且两次获得"全国十佳设计师"称号。这时，更多的人认识了他，并且开始关注他的ZUOAN左岸。

　　细分设计 试水定制

　　“从市场的定位和产品的定位，无论做品牌，还是做一件产品，最重要的是要有前瞻性。中国近年来的经济发展迅速，在某些方面已经与国际接轨，特别是在服装领域，一部分国人的需求与国际水平越来越接近，虽然这部分人群目前的数量并不是很庞大，但增长的势头迅猛。我认为在未来几年，如果没有自己的设计特色，就无法在服装品牌中生存。设计师品牌是未来服装品牌发展的一个新的选择，并且会越来越多地受到年轻消费者的喜爱，由此占据更多的市场。”

　　近两年，ZUOAN左岸的设计有了明显的变化。从过去的全系列休闲产品向多系列多功能的产品转变，不仅将产品分为不同的风格系列，还加入了小礼服、西装等正装类的产品系列，从设计到工艺都有了明显的提升。而这些变化来源于其背后高质量、细分化的设计研发团队，总设计师、设计总设计师、板样师等七个级别的设计团队各司其职，力争做到物尽其用。

　　在ZUOAN左岸的定货区，不同风格的产品被作了不同的分类，比如：运动类、派对类、混搭类等，对此洪金山表示：“产品的设计要根据市场的需求进行适当的调整，并且上市要有计划性，到了哪个时段应该推出什么产品是需要根据季节特性事先设计的，这样既能告诉消费者什么样的场合适合穿什么样的衣服，又能在一定程度上统一展示完整的产品形象。消费者在选择服装的同时是需要被引导的，如果仅仅依靠消费者的选择，那对于品牌来说具有太多的不确定，也无从谈到对品牌的忠诚度。此外，品牌的设计也不能依赖顾客的喜好，顾客的喜好变化很快，那根本不是品牌的核心竞争力。我们一直在尝试将我们对产品的理解完整地表达给顾客，让他们直接接受。”

　　去年，洪金山推出了他的高级定制品牌JAMES HONG，他希望借此提升影响力和品牌形象。2008年以来，ZUOAN左岸陆续参与了法拉利、雷克萨斯等品牌冠名的国际顶级高尔夫球赛，为获奖选手赠送价值高达3万多元的高级定制男装。“对于设计师品牌来说，高级定制是树立品牌与设计师形象的必经之路，在国外，对一个设计师作品的评价更多的体现在高级定制上，虽然目前国内的高级定制市场还很不成熟，但对于一个设计师来说，这是让自己的设计具有一定社会影响力的途径。”

　　有序扩张稳步发展

　　集设计师与企业管理者于一身，洪金山除了对艺术具有十分敏锐的观察力外，对企业经营也有一套自己的“管理经”。与很多服装企业盲目扩张地盘、追求短期利益的作法不同，洪金山对ZUOAN左岸加盟店的增长速度有着严格的控制。他不赞同代理商没有计划，盲目扩张、一味追求店铺数量的作法。

　　今年，洪金山计划在全国增加20家直营店，150家专卖店。截至记者采访时，ZUOAN左岸在全国已经开设直营店8家，专卖店58家，比原计划的50家超出8家。对于这样的扩张速度，洪金山并没有因此而兴奋，相反显得极为担忧："我发展代理商的时候会注重他们的经营理念，着眼持续发展战略，谋求长期合作。店铺的数量并不代表企业真正的实力，开店速度一旦失去控制，货品的供应和品质就难以保证，店铺的供货出现问题必然会直接影响终端销售，单店的业绩上不去，再多的店铺也没用，这对企业长期发展非常不利。"洪金山强调，要在保证产品质量和服务的前提下，有计划地进行扩张。盲目扩张导致的结果只能是整个操作环节的盲目跟进，产品质量无法有效保证。