毛衫行业步履维艰 豪丰笑对风雨飘摇

 

　　全网：张总，据悉，嘉丰羊毛衫加工厂在开办之初，而且是在去年订单情况不是很好的情况下，经营的就颇有规模，可否讲讲您是如何做到这一点的呢？可否向我们讲讲您的具体经验。

 

　　张总：最主要的还是老生常谈的两个字“质量”，羊毛衫加工厂那么多，抓住质量就是抓住市场，没有捷径可走，况且竞争那么激烈，质量也是用来抵制某些不正当竞争的最佳方式。

 

　　另外一点就是要从客户的角度去考虑，帮客人把成本降到最低，在不改变风格的情况下，最大幅度的提高产量，降低成本。因为我在为客户考虑的时候也是为自己考虑了很多，成本一低，利润自然会提高。我要求我们的设计师看到图纸就要想到应该用什么原料，看到原料应该想到什么样的款式适合什么样的年龄段的消费群体，随时随地和客人沟通。这样不仅会提高我们自身的素质而且会增加客人对我们的信心。

 

 

　　全网：做内销设计很重要，设计不好，很难把握市场，可能造成压货，这方面您是怎么解决的呢 ？

 

　　张总：设计方面基本都是我自己着手的，因为我以前学过设计的，同时又懂工艺，因而在做设计的时候我会全方位的对设计进行分析定位，不仅仅它的款式，同时做工、价位、生产成本等等都要计算在内，这样更容易被市场所接受。

 

　　一般而言，有什么漂亮的衣服我都是先做出来自己穿，然后让朋友提意见，再进行修改，关心每一个细节，充分了解市场，了解大众的需求。使得服装更具市场性，而不是存在那种“只能看看”的说法。

 

　　全网：在内销服装上的销售问题您又是如何解决的呢？

 

　　张总：其实在内销这一块，我完全是有一种赌博的心态，当然我也是出于对自己产品的一种信赖吧。我对自己的产品很信赖，刚开始，我都是让别人代销，销完了再给钱，即使过季压货了，我还可以自己把货拿回来，不让客户有丝毫损失。其实刚开始都是这样的，因为自己公司刚刚起步，什么都是新的，没有让人信服的理由，当然，就因为用这样的方式，现在我们已经有了很大一批客户群了。我想经过我们的再次努力，今年即使内销竞争压力再大，我也完全可以做内销了。

 

　　全网：能够在这样一个时期发展的如此迅速，豪丰必然有其特色亮点，请张总具体给我们讲讲豪丰的特色吧？

 

　　张总：其实要说特色，我们是一个年轻的团队，拥有很多年轻的理念，也就是大家所谓的创新，很多时候创新可以使人充满活力，充满对生活的向往，对人生的追求。我们就是要将这样一种思想通过服装去感染每一个人。社会在发展，技术在进步，人们的思想也在不断的更新，守旧的结果只有一个：淘汰出局。

 

　　全网：请张总讲讲豪丰服饰有限公司的未来发展规模

 

　　张总：我们要做一个自己的品牌，从目前毛衫行情以及发展趋势来看，做品牌是必要的；同时目前市场上的服装年龄界限分得并不是很大，这也是一个薄弱点，因而我们要生产从时装到休闲装到老年服饰，不一样的年龄，不一样的风情，当然这需要一个漫长的时间，也是一个很大的市场，相当于一个不同年龄段的量身定做，同时我们现在已经开始着手婴儿服了。这样大家就会记得我们豪丰，因为我们豪丰有他们需要的。