毛衫行业步履维艰 豪丰笑对风雨飘摇
访谈背景：
溧阳市豪丰服饰有限公司，创办于毛衫行业比较低迷的2007年，发展壮大于众多毛衫企业纷纷感慨的2008年。是什么样的经营模式让豪丰在苏南众多的毛衫加工企业中脱颖而出，又是什么样的经营理念让豪丰在如此低迷的时期发展并逐步壮大起来？明天他又会有怎样的发展模式？全球羊毛衫网的记者带着这一系列的问题走进了豪丰服饰有限公司，采访了张紫娟总经理，在这个温文的女子身上，记者感受到了一颗不甘平庸的心，一股不竭的创业激情，一番不让须眉的豪情！
溧阳市豪丰服饰有限公司，创办于毛衫行业比较低迷的2007年，发展壮大于众多毛衫企业纷纷感慨的2008年。是什么样的经营模式让豪丰在苏南众多的毛衫加工企业中脱颖而出，又是什么样的经营理念让豪丰在如此低迷的时期发展并逐步壮大起来？明天他又会有怎样的发展模式？全球羊毛衫网的记者带着这一系列的问题走进了豪丰服饰有限公司，采访了张紫娟总经理，在这个温文的女子身上，记者感受到了一颗不甘平庸的心，一股不竭的创业激情，一番不让须眉的豪情！
创办于毛衫行业比较低迷的2007年，却取得了骄人的成绩，从“嘉丰羊毛衫加工厂”发展成为内外销相结合、针织梭织服装兼营的“豪丰服饰有限公司”，这与张总过人的眼光与独特的经营管理模式是息息相关的。
全网：嘉丰羊毛衫加工厂是在毛衫行情比较低迷的情况下创办的，您当时为什么不避开这样一个毛衫产业发展步履维艰的时期呢？
张总：发展低迷，于新创办的企业而言，既是机遇，也是挑战。所谓的洗牌，并不是刷掉新办的企业，而是洗去那些没有任何创新，在质量与技术上都无法过关的老企业。“长江后浪推前浪，一代新人胜旧人”。吸取老企业的发展经验，拥有新企业的创新模式，这才是一种实力的挑战，才能使我的企业更具生命力。
全网：人民币升值、工人工资提高、退税率下降等一系列的因素使得国内毛衫行情骤然转入低谷，国内很多的毛衫企业都想着转行，您为什么还是将创业点定在毛衫这一行呢？
张总：首先这是对我们实力的一种信任。中国是一个人口大国，外单少了，中国人自己还是要穿衣服的，可以往内销方面发展；这么多年的外贸服装出口已经将中国锻炼成了一个技术强国，他们在技术方面还是要依赖我们。另外还有一点就是我个人从事了毛衫行业这么多年，技术、设计、管理几乎都涉及到了，因而办毛衫企业也算是有经验的，正所谓不打无准备之战么！
全网：张总，请问在当前毛衫行业困难重重、市场低迷的形势下，您是以什么样的经营管理模式来发展豪丰服饰有限公司的？
张总：大家都知道，去年的订单真的很少，国内毛衫企业众多，僧多粥少的现象非常严重。同时作为一个刚刚兴起的企业，没有固定的客户群，单纯的依靠外单，是无法养活整个企业的，所以必须要走内外销相结合的模式。
管理方面要注意以人为本，毕竟一个企业是以员工为主的，而且公司刚刚办的时候，订单与工人之间存在着很大一个脱节，做加工的，加工费不能一下子结清，但是却不能拖欠工人的工资。而且要懂得换位思考，挖掘人才，善于用人。
多数毛衫企业是靠做贴牌起家的，而今在外贸状况逐渐惨淡的情况下，很多企业都想着走内外销相结合的发展模式，似乎还有种无从下手的感觉，而豪丰服饰有限公司从一开始就选择了这种经营模式，在选择这种经营模式时要注意一些什么，让我们从豪丰的发展道路上来寻找一些成功的经验。
做外贸——用真诚，用质量赢得客户，一切从客户的角度出发，想客户所想
全网：在做外贸的时候，作为一个刚刚办的企业，您在和客户交流时存在哪些方面的困惑呢，您又是如何解决的呢？
张总：说实话，首先就是一个信任度的问题，一个刚刚起步的小公司，别人总是带着一些防备心的。而且自己还比较年轻，社会经验不是很足，因而与客户交流时就存在一些问题。但是我就是用一颗真诚的心，凭着自己的努力，赢得了相当多的客户。毕竟我认为，只要交流了就有合作的可能性，真诚的心往往是这方面的助推器。
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编辑：芦苇
文章关键词： 毛衫
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