鞋企：特步舞动2008

    布局奥运

    2008年2月25日，位于河北香河的第一城迎来了3000多名客人。这些来自全国各地的朋友就是组成特步密集终端销售网络的杰出代表，而此刻他们齐聚于此正是为了参加2008特步营销大会。特步集团如此大手笔无疑让人们联想到即将来临的奥运盛会。

    作为本次营销大会的重要内容之一，特步集团与白俄罗斯驻华大使签定合作协议，正式成为白俄罗斯奥运代表团领奖装备独家赞助商。而在此前，特步集团已经冠名了北京到上海之间的奥运列车。对于参与奥运的意义，特步总裁丁水波认为，奥运会在中国举行，中国企业有责任贡献出自己的力量。如果说10年前中国的运动企业还没有能力与国外品牌直接竞争，现在，我们相信中国的品牌已经成长，特步选择冠名奥运列车、赞助白俄罗斯代表团都是为了这个目标。

    近几年，特步集团在娱乐营销和体育营销方面都进行了巨大的投入。他们冠名赞助了WCBA、NBL、CX极限运动精英赛，并且成为中国业余篮球公开赛、第六届城市运动会的合作伙伴，独家赞助了第十届全国运动会……这些活动都极大地带动了特步品牌形象的提升。

    近期，特步集团还与中央电视台签约，成为北京奥运会决赛期间国内体育用品企业最大的广告商。

    营销全球

    在2月25日举行的特步营销大会上，对于2007年的总结让人们看到了一个品牌快速的成长———仅去年一年，特步在全国新开专卖店1000多家，销售额达23亿人民币，在全国300多个省、市、地区拥有了销售网络，特步正由全国时尚运动第一品牌向全球时尚运动第一品牌迈进。据特步副总裁叶齐介绍，2008年，特步将在全国新开1200家终端店铺，实现销售收入40亿元，并且在全国开展“风火500佳”活动，选出500个优秀终端，由公司提供点对点的服务，包括上门培训、免费海报提供等等，借此实现店面形象提升。

    销售目标的实现需要相应的市场策略的支持。按照特步公司的规划，2008年，他们将在增加新开店铺数量的基础上，提升已有店铺的营业能力，将跑马圈地与精耕细作并举，力争单店销售业绩平均提升30%。为配合立体式广告赞助活动，集团将主抓产品的设计、开发，加强企业管理，加速信息化建设，以确保销售目标的实现。

   目前，特步在全国的销售店面已经达到几千家，而未来市场开拓的重点，将集中在新加坡、马来西亚、泰国、土耳其、白俄罗斯等海外国家，正如特步形象代言人谢霆锋所说，只要有黄皮肤人的地方，就会有特步。2008年，公司将加大在新加坡、伦敦、纽约等地的品牌推广工作，并且鼓励有实力的经销商走出国门，将特步带向全世界。

    时尚生活

    作为国内第一个起用明星作为代言人的运动品牌，特步的娱乐营销做的有声有色。除了明星，他们还冠名东南劲爆音乐榜，将音乐与运动相结合，诠释其时尚、自由、个性、叛逆的“非一般感觉”。今年，他们新近签下了当红明星蔡依林和潘玮柏，加上合作多年的谢霆锋、TWINS组合，特步旗下已经拥有了5名当红偶像，这在整个运动企业中可谓是独树一帜。

    不论是过去还是未来，特步扎实的步伐引导着企业迈向一个个新的高度。在特步充满传奇的发展过程中，曾经获得无数荣誉：中国名牌产品、中国驰名商标、国家免检产品、中国500强最具价值品牌……没有人怀疑特步的未来，他与他所代表的中国运动企业都将迎来更加美好的前途。