义乌玩具“战略玩法”：构筑核心竞争力

　　义乌玩具：中国玩具两极中的一极

　　中国玩具主要分布在广东与浙江义乌等地。广东玩具得改革开放之先机，在上世纪八十年代迅速崛起，形成了以接单加工为主要模式的生产经营体系，成为玩具之一极；而义乌玩具行业则在市场龙头的带动下，形成了以贸易销售为主要模式的生产经营体系，成为了中国玩具的另一极。

　　在市场龙头的带动下，经过20多年的发展，我市玩具行业目前共有经营户2250多家，销售总额60多亿元人民币。与此同时，许多经营者“引商转工”，发展玩具加工生产，并涌现出“大圣”、“超其特”、“晶鑫”、“小天使”等一批具有一定规模的企业。目前，义乌有玩具生产企业400多家、年生产总值20多亿元人民币。整个行业从业人员在3万以上。特别是近年来，义乌本地生产性企业数量增多、规模扩大，生产总值在近几年来平均以每年20%以上的速度快速增长。

　　与国内玩具生产大省广东单一的加工贸易为主形成的销售网络不同，以市场贸易起家的义乌玩具行业构建起了遍布全球的销售网络。义乌市场上的玩具商品在5天内可以辐射到全国各个县级以上城市，50天内可以进入全球200多个国家和地区。义乌在销售尤其是自主销售方面具有强有力的优势。

　　正是这一营销优势，义乌市场对玩具行业集聚能力越来越强，国内各类玩具产品纷纷抢占义乌市场，通过这里销售到世界各地。目前义乌市场集聚了全国各地各种门类的玩具产品，比如广东的塑料玩具、深圳的电子玩具、福建的遥控车玩具、浙江的木制玩具和圣诞礼品、江苏的毛绒玩具等大都汇聚在义乌。新兴的动漫玩具比如红猫蓝兔、世纪精灵等也都把义乌作为主打市场。义乌已经成为全国乃至全球玩具产业的产品展示中心和信息交流中心。

　　国际市场大考试卷早已发下

　　义乌玩具行业发展尽管咄咄逼人，但是也面临着严峻考验。国际玩具市场大考的试卷其实在四五年前就已经发下来-

　　分析义乌玩具行业所处的外部经营环境，有两个显著现象需要加倍关注。这两大现象正在全面地推动市场竞争环境、竞争条件和竞争规则发生巨变：一是现代科学技术迅猛发展、尤其是信息技术发展带来的交易方式的变革；二是全球经济一体化、特别是加入WTO后带来的宏观市场环境因素变化。

　　挑战之一：营销模式

　　随着信息化进程加快，电子商务挑战着传统市场的经营模式。义乌市场上的2250多家经营户，大都是以传统的产品展示、商人对商人面对面交流交易为主，科学技术的发展让各种信息越来越“透明”。如何将电子商务与市场进行有机结合、构筑起新的营销模式，成为义乌玩具行业一个重大挑战。

　　更深一步，对于义乌市场玩具行业的集聚来说，还需要解决如何吸引更多的玩具生产商进入义乌市场、在义乌市场开展营销的办法，进一步巩固提升义乌玩具行业的产品展示中心和信息交流中心的地位与功能。

　　挑战之二：产品创新

　　作为中国玩具行业的一个缩影，义乌市玩具行业目前总体上来说，还是一个典型的劳动密集型传统产业。玩具行业虽然已有一批具有一定创新能力的企业，但是整体上，玩具产品创新能力要迎接世界玩具市场挑战，还存在着力量不够之困难。玩具企业数量众多，却很少有玩具设计师，玩具生产存在跟着市场走、跟着别人走现象，目前还没有叫得响的自主品牌。

　　挑战之三：多种壁垒

　　经济全球化融合程度提高，义乌市玩具行业所面临的经营环境也越来越严酷。国际市场之技术壁垒、标准壁垒、人权壁垒、反倾销壁垒相继启动，中国玩具的出口难度不断加大。如，2003年修订了玩具的相关标准，使之更严格和完善；2006年度出台了六大类玩具必须通过国内CCC认证的政策；去年开始的西方市场大规模召回中国制造玩具的事件等等。

　　赢在战略：构筑核心竞争力

　　战略原本是军事范畴的概念。随着社会发展，这个词越来越多地被应用到经济、科技等领域。面对竞争环境、竞争条件、竞争规则的剧烈变革，义乌玩具行业协会大考答卷书写的主题就是“战略”，通过整体性、长期性、基本性的目标定位的确立、有效资源的整合、具体计划的实施等，构筑能够长期起作用的核心竞争力。

　　义乌市玩具行业协会成立于2002年。成立之初，协会就初步树立了战略目标，致力于义乌玩具行业在全国同行业、乃至世界同行业中站稳脚跟，并赢得应有的地位。经过长期的调研及多方交流和不断的摸索及实践，协会于去年年底制订了以“义乌市玩具行业研究创新发展中心为主体，其它资源整合和促进”的整体战略规划-谋求做强核心竞争能力，解决上面的问题和适应新的形势。

　　分析这些年来包括义乌玩具在内的中国玩具行业的发展现状，具有行业整体创新能力薄弱、自主品牌缺乏、应对市场环境能力不足、玩具竞争开始表现为文化竞争、块状集群格局正在调整等一些特点，这成为了玩具行业协会制订发展战略的依据。